Juan Carmelo Rodríguez Melián, Export Manager, explica las oportunidades de inversión desde Londres

Juan Carmelo Rodríguez Melián, Export Manager, explica las oportunidades de inversión desde Londres

martes, 12 de noviembre de 2019

¿Qué modalidad de beca cursas?

Formo parte de la convocatoria 2018-2019 del programa de Becas en Negocios Internacionales, un programa compuesto por un Máster Universitario en Negocios Internacionales que, en esta edición, fue impartido con la colaboración de la Universidad Europea Miguel de Cervantes, y un período de prácticas en la red de Oficinas Económicas y Comerciales de España o empresas en el extranjero. Un total de 22 participantes tuvimos la oportunidad de pasar a la segunda fase del programa y poner en práctica los conocimientos adquiridos en diversos destinos. Ahora desarrollo mis prácticas en la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Londres.

"...las nuevas tecnologías (medioambiente, fintech, brockchain, audiovisual, etc.) cuentan con un fuerte apoyo para su implantación y desarrollo en el país."

¿Cuáles son tus funciones?

En la OFECOMES en Londres divido mi tiempo entre PROEXCA e ICEX.

Mi función principal, como export manager de PROEXCA, es servir de apoyo a las empresas canarias que deseen establecerse, o ampliar su negocio, en Reino Unido, y fomentar las relaciones comerciales entre las dos regiones. Más específicamente, me encargo de la actualización de información práctica para las empresas, como datos macroeconómicos, conexiones aéreas y marítimas, listado de asociaciones, etc.; así como responder a cualquier duda que las empresas canarias tengan sobre el país o el mercado, y viceversa, ayudando a las empresas británicas a navegar el proceso de invertir en Canarias.

Por otro lado, y para ICEX, formo parte del departamento de inversiones de la OFECOMES. El principal objetivo de las tareas que realizo es la atracción de inversión extranjera hacia España, así como ayudar a las empresas españolas a invertir en Reino Unido. Entre las labores que desempeño destacaría la resolución de consultas de las empresas; la asistencia a diversas conferencias y eventos del mundo empresarial, así como la organización de eventos del departamento e Invest in Spain; la realización de estudios de mercado, informes y notas sobre temas diversos; la participación en servicios personalizados para las empresas que los soliciten; y la actualización de información económica y política sobre sectores estratégicos.

¿Qué te motivó orientar tu andadura profesional hacia el comercio internacional?

 

Siempre he intentado que mi carrera, ya fuera en el sector público o el privado, tuviera un componente internacional, y, habiendo trabajado anteriormente en el mundo de las relaciones internacionales, así como con multinacionales desde la perspectiva del derecho, la oportunidad de ampliar mi formación de forma específica en comercio internacional y adquirir experiencia en este campo resultó natural. En mi opinión, el comercio internacional está en el centro de la política, economía y derecho, campos que me apasionan y en los que he desarrollado mi carrera previa.

¿Qué destacarías de tu experiencia como becario?

Tendría que destacar la oportunidad de conocer de primera mano el proceso por el que pasa una empresa que decide internacionalizar su negocio: desde el primer planteamiento, hasta la revisión de su implantación en el mercado a lo largo de los años.

Aunque ya conocía el mercado británico al haber residido y trabajado en el país anteriormente, el Brexit ha creado un nuevo marco que las empresas tienen que navegar que añade interés al destino y a los problemas a los que los profesionales del comercio internacional nos enfrentamos.

Por último, destacaría la oportunidad de acceder al conocimiento y experiencia que la red de OFECOMES ofrece a becarios y empresas, así como las diferentes conferencias y eventos en los que poder conocer las novedades e inquietudes de los diferentes sectores; y la interacción constante con empresas de todos los tamaños y características.

¿En qué medida esta formación especializada supone una mejora en tus expectativas laborales?

Toda formación y experiencia laboral suma a las expectativas laborales. En mi caso, la formación especializada recibida a lo largo de este programa me ha permitido profundizar en muchos aspectos que ya conocía, y adquirir nueva experiencia en otros que aún no había tenido oportunidad de tratar, lo que, de seguro, redundará en futuros procesos de selección y mi desempeño en otros puestos de trabajo.  

¿Qué oportunidades ves en Reino Unido para los empresarios canarios?

A pesar del Brexit, Reino Unido seguirá siendo un mercado importante a nivel global y, en especial, para las empresas europeas. El gobierno está realizando un esfuerzo para garantizar que la situación sea lo menos disruptiva posible y, en algunos sectores específicos, ha prometido fuertes inversiones para contrarrestar cualquier efecto de su salida de la Unión Europea.

En concreto, los sectores de manufacturas avanzadas (industrias aeroespaciales y espaciales, especialmente nuevos materiales y lanzamiento de satélites) y cualquier industria relacionada con las nuevas tecnologías (medioambiente, fintech, medtech, blockchain, audiovisual, etc.) cuentan con un fuerte apoyo para su implantación y desarrollo en el país. Cabe destacar también que el Reino Unido, y en especial Londres, ha creado un ecosistema único y muy favorable para el crecimiento de los startups y, más generalmente, la atracción de inversión extranjera por la rapidez de los trámites y la ventajosa fiscalidad.

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

Una vez consideradas las características de la empresa, su sector, e implantación en el mercado nacional, mi recomendación es internacionalizar cuando, y solo si, la empresa presenta cuentas saneadas y puede hacer frente al esfuerzo que abrirse a un nuevo mercado supone. Muchas empresas deciden internacionalizar ante una reducción de su negocio en el mercado nacional, lo que les hace partir desde una posición de desventaja; internacionalizando cuando la empresa cuenta con una posición financiera estable, viendo la apertura a nuevos mercados como un complemento a su negocio actual y no como un sustituto, asegura que en caso de fracaso, el impacto en la empresa fuera menor.

¿Y a otros recién graduados?

 

En el mundo globalizado en el que vivimos, no sólo hablar idiomas, sino haber tenido experiencia profesional en el extranjero, es un requisito cada vez más común para muchos puestos de trabajo. Mi recomendación para los recién licenciados, así como los estudiantes, es que aprovechen las numerosas oportunidades que existen para estudiar o trabajar en otros países: ya sea con una beca Erasmus, becas de PROEXCA o ICEX, o realizar estudios de posgrado o un semestre en el extranjero, va a suponer una experiencia más que enriquecedora que tendrá recompensa en cualquier aventura futura.

El programa de Becas en negocios internacionales está cofinanciado en un 85 % por el Fondo Social Europeo (FSE) en el marco del Programa Operativo de Canarias 2014-2020 en el eje 3, prioridad de inversión 10.2 destinada a la “mejora de la calidad, la eficacia y la accesibilidad de la educación superior y ciclos equivalentes con el fin de mejorar la participación y el nivel de instrucción, especialmente para los grupos desfavorecidos”, objetivo específico 10.2.1.

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.

 

No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.

 

Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.

 

En todos los sentidos, es una experiencia vital.

 

 

Desarrollo profesional

 

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.

 

Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.

 

En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

 

 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

 

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.

 

La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.

 

Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

 

¿Y a otros recién licenciados?

 

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

 
 
 
 

Además, Expanish tiene un socio local en Arabia Saudí (o KSA como lo llamamos para abreviar), al que también debo prestar apoyo, contactando con sus proveedores en España y otros países, ayudando a desarrollar su estrategia para los proyectos que desean poner en marcha, como por ejemplo una sala de exposición, en la cual se pondrán muestras de productos de empresas españolas en su mayoría. Ya me encargaré de promocionar Canarias para que también tenga su representación.

 

La experiencia

 

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.

 

No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.

 

Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.

 

En todos los sentidos, es una experiencia vital.

 

 

Desarrollo profesional

 

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.

 

Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.

 

En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

 

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.

 

La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.

 

Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

 

¿Y a otros recién licenciados?

 

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

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