Iago Otero Paz, desde China nos explica su experiencia como export manager

Iago Otero Paz, desde China nos explica su experiencia como export manager

martes, 17 de septiembre de 2019

¿Qué modalidad de beca cursas?

En verano de 2018 me inscribí y fui seleccionado en el Programa de Becas en Negocios Internacionales 2018-2019, que está cofinanciado por el Fondo Social Europeo e impulsado por PROEXCA. Entre agosto y diciembre de 2018 tuve una primera etapa teórica en la que realicé un Máster en Negocios Internacionales. Tras quedar entre los 22 primeros del mismo, opté a la formación teórica que estoy disfrutando a lo largo de este 2019 en la Oficina Económica y Comercial de España en Shanghái.

 

"En parte el estar en un territorio fragmentado como Canarias nos hace tener una filosofía de vida en la que no nos cuesta tomar un avión o un barco para transportarnos, y las empresas canarias desde el principio tiene en mente que para crecer necesitan de una logística más compleja que un simple camión o tren, por que no creo que la internacionalización en el Archipiélago no cuesta tanto como en otros lugares del país."

¿Cuáles son tus funciones?

En esta beca tengo dos funciones, por un lado, las que me ha encomendado PROEXCA y, por otro, las que tengo que cumplir al estar dentro de una oficina dependiente de ICEX.

Para PROEXCA , dado mi puesto de export manager, tengo un plan de trabajo elaborado para todo el año que consiste en hacer informes relacionados entre China y Canarias, así como elaboración de noticias, búsqueda de licitaciones en Asia para empresas canarias, resolución de consultas de empresarios canarios o la búsqueda de empresas del Archipiélago establecidas en este lado del mundo, entre otras. Así mismo, cuando acudo a ferias que se celebran en Shanghái, estudio que estas puedan tener interés para las Islas o las compañías de las Islas ya que estos eventos sirven para analizar posibilidades de colaboración con Canarias.

En cuanto a ICEX, las oficinas se dividen por departamentos y en mi caso estoy como trade officer en el de Industria e Inversiones. Por ello, tengo asignadas funciones como la elaboración de agendas comerciales, resolución de consultas, elaboración de servicios personalizados como la identificación de socios comerciales, así como la redacción de estudios de mercados o informes especializados para empresas de estos dos sectores. También hay que organizar y supervisar eventos y, de hecho, este año tuvo lugar en junio una visita de la ministra de Industria, Comercio y Turismo, Reyes Maroto, que se coordinó desde esta oficina.

¿Qué te motivó orientar tu andadura profesional hacia el comercio internacional?

Soy Licenciado en Periodismo y, tras cuatro años trabajando en el sector, quise abrirme otra puerta laboral distinta para así poder diversificar mi carrera profesional.

 

En los últimos años he tenido amigos que habían hecho este máster y habían sido destinados en el extranjero, por lo que llevaba tiempo con ganas de intentarlo. Cuando vi la convocatoria de 2018, no dudé en inscribirme puesto que se trata de un curso 100% financiado y con posibilidad de prácticas remuneradas en el extranjero. Además, nunca había realizado ningún máster y siempre había tenido las ganas de hacerlo. La visión globalizada que tenía antes de entrar en este mundo se ha visto fortalecida con esta experiencia en el comercio internacional.

 

¿Qué destacarías de tu experiencia como becario?

Creo que hay que destacar por un lado la experiencia profesional y por otro lado la personal. En la profesional, estoy teniendo la oportunidad de trabajar en la empresa pública, que es algo a lo que no todo el mundo puede tener acceso. En muchas ocasiones tengo que acudir a conferencias, eventos o ferias y voy como representante del Consulado de España en una ciudad tan grande como Shanghái, que es la capital económica de China. También veo que en mi puesto de trabajo ayudas, en cierta manera, al desarrollo tanto de tu país como de tu región, lo que te gratifica.

En lo personal, siempre recuerdo la primera vez que vine a Asia, fue en 2017 de turismo. Llegué con miedo por ser un continente para mí totalmente desconocido e incluso pensaba en mi interior que, tras haber vivido en Sudamérica y Europa del Este, nunca me atrevería a hacerlo en Asia. Lo cierto es que cuando me preguntaron en PROEXCA qué destinos me gustaría estar destinado, los primeros que dije fueron los de Latinoamérica…pero de pronto recordé que este año estaban las opciones de India y China e inmediatamente las comenté. Al final me han destinado a China y estuve varias semanas en mi casa en las que no me creía que me iba a ir a vivir a la otra punta del mundo a un lugar que no me planteaba visitar a corto plazo.

Es cierto que vine con miedos: un idioma que no entiendo, ciudades superpobladas (más de 24 millones de habitantes en Shanghái), el vivir en un país en el que la población está muy controlada, la contaminación del aire…, pero realmente, en estos momentos, no cambiaría esta experiencia y la ciudad en la que estoy viviendo por nada. La beca también me está haciendo conocer a gente maravillosa, conocer sitios de China que ni sabía de su existencia y que me han sorprendido, así como otros rincones de Asia que siempre quise visitar. Además, también PROEXCA me está subvencionando clases particulares de chino mandarín, por lo que gracias a la beca estoy aprendiendo un nuevo idioma.

¿En qué medida esta formación especializada supone una mejora en tus expectativas laborales?

En primer lugar, he dejado un trabajo en el que estaba cómodo para optar a esta nueva experiencia laboral y cultural, por lo que ha sido un reto personal, pero sobre todo, profesional. Estoy trabajando en un país y una cultura totalmente distintos al mío y estoy familiarizándome con las regulaciones del mercado chino, que es muy restringido y da quebraderos de cabeza a las compañías extranjeras. A ello hay que sumar que, al estar en contacto con distintas empresas, estoy conociendo diferentes sectores. Es evidente que, sumando la formación adquirida a través de la teoría y la práctica, mi CV ha mejorado.

¿Qué oportunidades ves en China para los empresarios canarios?

Creo que el empresario canario no se ha planteado el mercado chino como sí lo hacen en otras regiones de España como son el País Vasco, Murcia o Cataluña, por ejemplo, y es una lástima porque creo que hay algunos productos del Archipiélago que podrían tener hueco en este país: moda, cosméticos, bebidas alcohólicas…pero también otros más innovadores como los relacionados con la economía azul o el tratamiento de agua, campos en los que en Canarias estamos en la vanguardia. Tampoco hay que olvidar el turismo, estamos ante el país que mayor clase media tiene del mundo –que además está cada vez creciendo más- y que más turistas exporta al resto de países, aparte de que en las Islas contamos con un nexo de unión con China como es la escritora taiwanesa San Mao, una de las más famosas en este país. 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

Si está en sus planes y su crecimiento pasa por ello, la respuesta es un sí rotundo. En parte el estar en un territorio fragmentado como Canarias nos hace tener una filosofía de vida en la que no nos cuesta tomar un avión o un barco para transportarnos, y las empresas canarias desde el principio tienen en mente que para crecer necesitan de una logística más compleja que un simple camión o tren, por lo que creo que la internacionalización en el Archipiélago no cuesta tanto como en otros lugares del país.

Esto no implica, no obstante, que la decisión se tome a la ligera ya que la internacionalización es una decisión que debe ser estudiada al detalle. Afortunadamente las empresas de las Islas cuentan con numerosos organismos tanto públicos como privados que ayudan en este proceso, tales como PROEXCA, las cámaras de comercio, ICEX, etcétera. Por tanto, lo que sí que recomiendo es que si está en sus planes, que lo haga, pero siempre con un buen análisis del destino y apoyándose en estos organismos.

¿Y a otros recién graduados?

 

Por supuesto porque tanto estudiar como trabajar en el extranjero te hacen evolucionar como persona. Es cierto que en mi caso la tierra tira mucho y Canarias es un sitio que siempre tengo en mente para vivir, pero el alejarse de ella te hace conocer experiencias, vivencias, culturas y formas de trabajo que te hacen ser una persona totalmente distinta a cuando sales de las Islas.

El programa de Becas en negocios internacionales está cofinanciado en un 85 % por el Fondo Social Europeo (FSE) en el marco del Programa Operativo de Canarias 2014-2020 en el eje 3, prioridad de inversión 10.2 destinada a la “mejora de la calidad, la eficacia y la accesibilidad de la educación superior y ciclos equivalentes con el fin de mejorar la participación y el nivel de instrucción, especialmente para los grupos desfavorecidos”, objetivo específico 10.2.1.

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.

 

No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.

 

Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.

 

En todos los sentidos, es una experiencia vital.

 

 

Desarrollo profesional

 

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.

 

Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.

 

En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

 

 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

 

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.

 

La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.

 

Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

 

¿Y a otros recién licenciados?

 

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

 
 
 
 

Además, Expanish tiene un socio local en Arabia Saudí (o KSA como lo llamamos para abreviar), al que también debo prestar apoyo, contactando con sus proveedores en España y otros países, ayudando a desarrollar su estrategia para los proyectos que desean poner en marcha, como por ejemplo una sala de exposición, en la cual se pondrán muestras de productos de empresas españolas en su mayoría. Ya me encargaré de promocionar Canarias para que también tenga su representación.

 

La experiencia

 

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.

 

No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.

 

Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.

 

En todos los sentidos, es una experiencia vital.

 

 

Desarrollo profesional

 

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.

 

Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.

 

En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

 

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.

 

La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.

 

Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

 

¿Y a otros recién licenciados?

 

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

Categorías

Entrevistas Export Manager
 PROEXCA ADMIN
 73  8960  12/11/2019
Entrevistas Técnicos Red Exterior PROEXCA
 Jose G. Rguez.
 1  49  25/10/2019
Casos de Éxito de Internacionalización
 Proexca
 99  22082  02/09/2019
Casos de Éxito de Inversión en Canarias
 Proexca
 17  665  24/08/2018
Noticias Proexca
 Proexca
 4335  100481  18/11/2019