Dimas Hernández Cabrera, export manager en Portugal nos explica su experiencia

Dimas Hernández Cabrera, export manager en Portugal nos explica su experiencia

jueves, 18 de julio de 2019

¿Qué modalidad de beca cursas?

Cursé la beca en Negocios Internacionales 2018 – 2019, cofinanciado por el Fondo Social Europeo, la cual constaba de dos fases: la primera daba acceso a un máster en Comercio Internacional a través de la Universidad Europea de Miguel de Cervantes y, la segunda, la posibilidad de realizar prácticas laborales en distintas entidades tanto públicas como privadas ubicadas fuera del territorio nacional. Afortunadamente, logré una de las plazas disponibles y, gracias a ello, actualmente trabajo en la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Lisboa.

"Igualmente, existen en la actualidad muchas oportunidades a lo largo del país en el área de las energías renovables y el turismo, con unas perspectivas y condiciones muy favorables para los próximos años."

¿Cuáles son tus funciones?

Mis funciones se reparten entre el trabajo que realizo como Export Manager para PROEXCA, y mi actividad diaria dentro de la OFECOME como Analista Adjunto.

Por un lado, mi labor en la OFECOME consiste resumidamente en elaborar estudios de mercado para los distintos sectores económicos de Portugal y, dar respuesta a las consultas de empresas españolas en relación con el mercado luso. Esto incluye, entre otras actividades, identificación de socios comerciales, servicios personalizados de ICEX o la asistencia frecuente a ferias y eventos profesionales.

Por otro lado, a través de PROEXCA, doy soporte estratégico y operacional a las empresas canarias con planes de internacionalización para el mercado portugués, con el objetivo de ayudarlas y asesorarlas en sus planes de expansión en el país.

¿Qué te motivó orientar tu andadura profesional hacia el comercio internacional?

Considero que esta fue una decisión que llegó de manera natural. Cuento con la experiencia de haber trabajado en el extranjero durante los 3 últimos años en Taiwán, Reino Unido e India, y este período me ha ayudado a identificar mi pasión por trabajar en el ámbito internacional.

 

En este sentido, una vez tuve conocimiento de la beca y pude conocer de primera mano la experiencias de otros compañeros que la habían cursado en ediciones anteriores, consideré que era una gran oportunidad para continuar mi formación en esta línea. Las prácticas ofertadas son realmente atractivas y, sin duda, éste fue un factor decisivo para tomar mi decisión.

¿Qué destacarías de tu experiencia como becario?

La experiencia está siendo realmente positiva en líneas generales. Destacaría, por ejemplo, haber podido conocer en primera persona la labor que realiza la Oficina Comercial de la Embajada, así como el continuo aprendizaje que supone estar en contacto permanente con todo tipo de empresas y sus realidades. También disfruto enormemente la independencia que tengo para desarrollar mis tareas desde el primer día, así como la oportunidad de poder asistir a ferias y congresos de manera habitual.

¿En qué medida esta formación especializada supone una mejora en tus expectativas laborales?

Toda formación siempre supone una mejora en este aspecto. No obstante, es evidente que combinar esta parte teórica con la experiencia de trabajar en una entidad como la OFECOME, aporta un valor agregado muy importante. En resumen, diría que esta nueva etapa ha supuesto un salto cualitativo en mi carrera, tanto por la experiencia de trabajo acumulada, como por los nuevos horizontes que me ha descubierto.

¿Qué oportunidades ves en Portugal para los empresarios canarios?

Dada la proximidad geográfica y el parentesco cultural que compartimos, Portugal puede ser un mercado realmente interesante para las empresas canarias. En este sentido, fruto de dicha relación y sus posibilidades, destaca, por ejemplo, el Programa Operativo de Cooperación Territorial Madeira - Açores - Canarias (POMAC), que busca ofrecer una respuesta eficaz a los desafíos comunes a los que se enfrentan estas regiones en materia de innovación, competitividad, internacionalización y desarrollo sostenible.

Igualmente, existen en la actualidad muchas oportunidades a lo largo del país, especialmente en el área de las energías renovables y el turismo, con unas perspectivas y condiciones muy favorables para los próximos años.

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

Considero que explorar nuevas oportunidades comerciales en los mercados extranjeros es una vía de crecimiento realmente atractiva para cualquier empresa y, por ello, debe ser una opción que, al menos, debe ser estudiada.

No obstante, es esencial contar con un plan de internacionalización claro y estar bien asesorado antes de dar el salto a la arena internacional. No todas las empresas cuentan con los medios y recursos necesarios para competir en un mercado global y, por tanto, la planificación es fundamental para conseguir resultados exitosos en este sentido.

¿Y a otros recién graduados?

 

¡Por supuesto! Integrarse y adaptarse tanto a un país como a un entorno laboral nuevo, puede ser una fuente de gratificación personal inmensa. Vivir y trabajar en el extranjero permite estar expuesto a nuevas experiencias constantemente y, al final, esto se traduce en un proceso de enriquecimiento personal continuo. El mundo está lleno de oportunidades y, afortunadamente, hoy en día contamos con muchas herramientas para acceder a ellas. Esta beca es un buen ejemplo de ello.  

El programa de Becas en negocios internacionales está cofinanciado en un 85 % por el Fondo Social Europeo (FSE) en el marco del Programa Operativo de Canarias 2014-2020 en el eje 3, prioridad de inversión 10.2 destinada a la “mejora de la calidad, la eficacia y la accesibilidad de la educación superior y ciclos equivalentes con el fin de mejorar la participación y el nivel de instrucción, especialmente para los grupos desfavorecidos”, objetivo específico 10.2.1.

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.

 

No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.

 

Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.

 

En todos los sentidos, es una experiencia vital.

 

 

Desarrollo profesional

 

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.

 

Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.

 

En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

 

 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

 

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.

 

La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.

 

Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

 

¿Y a otros recién licenciados?

 

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

 
 
 
 

Además, Expanish tiene un socio local en Arabia Saudí (o KSA como lo llamamos para abreviar), al que también debo prestar apoyo, contactando con sus proveedores en España y otros países, ayudando a desarrollar su estrategia para los proyectos que desean poner en marcha, como por ejemplo una sala de exposición, en la cual se pondrán muestras de productos de empresas españolas en su mayoría. Ya me encargaré de promocionar Canarias para que también tenga su representación.

 

La experiencia

 

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.

 

No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.

 

Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.

 

En todos los sentidos, es una experiencia vital.

 

 

Desarrollo profesional

 

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.

 

Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.

 

En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

 

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.

 

La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.

 

Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

 

¿Y a otros recién licenciados?

 

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

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