Aitor Moreno Jiménez desde Perú nos cuenta su experiencia como export manager

Aitor Moreno Jiménez desde Perú nos cuenta su experiencia como export manager

jueves, 04 de julio de 2019

¿Qué modalidad de beca cursas?

Formo parte del  Programa de Becas en Negocios Internacionales 2018-2019, cofinanciado por el Fondo Social Europeo e impulsado por PROEXCA. Este programa consta de un Máster en Negocios Internacionales y una segunda etapa, en donde desarrollamos la fase práctica en el extranjero. En mi caso, fui seleccionado para trabajar durante 2019 en la Cámara de Comercio de España en el Perú.

 

"En general, uno de los sectores que más proyección tiene en el país es el de infraestructuras y proyectos. Sin embargo, por otro lado, el Perú cuenta con unas condiciones de crecimiento destacable en el sector agropecuario, creando una gran oportunidad para aquellas empresas que ofrezcan productos o servicios conexos orientados al sector."

¿Cuáles son tus funciones?

Mis funciones son muy variadas, pues por un lado como Analista Comercial de la Cámara Española, cuento con una serie de tareas concretas, mientras que, por otro lado, me encargo de las funciones de Export Manager de PROEXCA.

Comenzando por PROEXCA, estoy aquí gracias a la oportunidad que esta institución ofrece, me he enfocado en prestar apoyo a las empresas canarias que se plantean abrir mercado y buscar oportunidades de negocio en el Perú. Esto incluye la elaboración de diferentes informes que analizan las conexiones y las relaciones comerciales entre ambas regiones, la resolución de consultas de empresarios canarios, la búsqueda de oportunidades comerciales como pueden ser las licitaciones internacionales que se publican semanalmente en la web, y la búsqueda de empresas canarias con presencia en el Perú.  Además, este año y siguiendo con la estrategia operativa del Gobierno de Canarias de posicionar internacionalmente nuestro archipiélago como hub logístico, estamos coordinando, junto a Promperú (Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo del Perú) y la Cámara Española, la elaboración de un seminario con el fin de “situar al archipiélago canario en el mapa”. Este requiere la identificación de empresas con potencial para asistir al evento, el apoyo en la definición de la estrategia del evento, así como del orden del programa y la coordinación de los ponentes tanto residentes en el Perú como los que tienen base en el extranjero.

Por otro lado, he tenido la fortuna de integrarme en las tareas de la Cámara. De esta forma, he podido dedicar gran parte del tiempo en los servicios personalizados a empresas españolas con plan de implantación en el Perú, en la organización y ejecución de las misiones comerciales directas, en la asesoría en comercio exterior y la atracción de inversiones a España.  En concreto, tuve la fortuna haber sido el coordinador de la Misión Comercial de Canarias y la Misión Comercial de Bilbao, que entre ambas misiones hemos fomentado la prospección comercial de 8 empresas. Estas tareas se han complementado con el soporte que facilito a otras líneas de negocios de la Cámara, como es el caso de Camerfirma Perú, una entidad de registro de certificación digital.

¿Qué te motivó orientar tu andadura profesional hacia el comercio internacional?

En principio orienté mi formación a la economía teórica, aunque al finalizar la carrera me sentí muy atraído por el mundo de las Start-ups y su dinamismo, esto me llevó a vivir mi primera experiencia profesional en el exterior, en este caso, Alemania. Tras 2 años, tuve la suerte de poder embarcarme en una oportunidad laboral con un enfoque completo al comercio exterior en los Estados Unidos. Esta me ayudó a definir mis objetivos profesionales, pues supe que el comercio exterior cobra una vital importancia en un mundo cada vez más globalizado, en el que las ambiciones de crecimiento y las innovaciones tecnológicas hacen de esta disciplina un territorio en el que tenía que, no solo estar presente, sino formar parte de él.

PROEXCA me ha dado la oportunidad que necesitaba para dar ese salto profesional, sobretodo dándome la opción de adentrarme en Latino América, consiguiendo no solo una visión más globalizada, sino satisfacer mi pasión, conocer de cerca todo lo posible de las diferentes culturas y realidades que conviven en el mundo.

¿Qué destacarías de tu experiencia como becario?

Al ser mi primera experiencia en Latinoamérica, destaco haber tenido la oportunidad de conocer de primera mano el mercado peruano y poder analizarlo con la ayuda de compañeros locales, los cuales me enseñan a ver el mundo desde una nueva perspectiva muy diferente de lo que habitúo.

Además, el Perú es un país con una gran historia, cultura y una enorme oferta de territorios por explorar. Aprender y recorrer el mundo es algo que, sin duda, destaco de mi experiencia como becario.

¿En qué medida esta formación especializada supone una mejora en tus expectativas laborales?

Como mencionaba anteriormente, el hecho de conocer y formar parte de un mercado nuevo, en este caso el peruano, supone una gran ventaja para mis expectativas laborales. Además el hecho de estar involucrado en el proceso de internacionalización de las empresas españolas, ha mejorado no solo mis habilidades blandas, sino me ha servido para conocer una gran gama de sectores.

¿Qué oportunidades ves en el Perú para los empresarios canarios?

El Perú es un país con grandes oportunidades de negocio, que viene fomentado por un estado en pleno desarrollo y respaldado por unos índices macros positivos y estables. Por otro lado, las empresas españolas son percibidas por el empresario peruano positivamente.

En general, uno de los sectores que más proyección tiene en el país es el de infraestructuras y proyectos. Sin embargo, por otro lado, el Perú cuenta con unas condiciones y un crecimiento destacable en el sector agropecuario, creando una gran oportunidad para aquellas empresas que ofrezcan productos o servicios conexos orientados al sector.

Por último, durante los últimos años, el crecimiento económico del país se ha originado, en gran medida, por el gasto privado, potenciado por la creación de una clase media, la cual nos recuerda del potencial del comercio y consumo interno.              

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

Internacionalizarse puede ser un punto de inflexión en la empresa, pues la internacionalización te presenta un gran abanico de posibilidades ante tu empresa. Aunque, es una decisión que tiene que ser considerada y valorada con mucho detalle, actualmente contamos con muchas herramientas y apoyo de organismos de promoción públicos y privados, como pueden ser PROEXCA o la Cámara de Comercio Española en destino que te asesoran en el punto de partida y en destino y te ayudan a salir a los mercados de forma eficiente y exitosa.

Sin duda, adentrarse en un nuevo mercado es una decisión difícil, por lo que siempre recomendaría que  una vez la empresa tenga la ambición de embarcarse en esa expansión haga uso de los recursos posibles. Ese hecho será un factor decisivo en el proyecto.

¿Y a otros recién licenciados/graduados?

 

Por supuesto. No todo el mundo tiene la oportunidad de internacionalizar su vida laboral. Sin embargo, creo que es un hecho o experiencia que todos y todas deberíamos tener, pues vivimos en un mundo globalizado, en el que ser capaces de entender el idioma y más importante otras culturas y mentalidades, es un factor vital.

Además, no hay que olvidar que compaginar la formación profesional con la pasión de viajar, al menos en mi caso, es una forma de vida que recomendaría a cualquiera.

El programa de Becas en negocios internacionales está cofinanciado en un 85 % por el Fondo Social Europeo (FSE) en el marco del Programa Operativo de Canarias 2014-2020 en el eje 3, prioridad de inversión 10.2 destinada a la “mejora de la calidad, la eficacia y la accesibilidad de la educación superior y ciclos equivalentes con el fin de mejorar la participación y el nivel de instrucción, especialmente para los grupos desfavorecidos”, objetivo específico 10.2.1.

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.

 

No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.

 

Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.

 

En todos los sentidos, es una experiencia vital.

 

 

Desarrollo profesional

 

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.

 

Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.

 

En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

 

 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

 

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.

 

La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.

 

Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

 

¿Y a otros recién licenciados?

 

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

 
 
 
 

Además, Expanish tiene un socio local en Arabia Saudí (o KSA como lo llamamos para abreviar), al que también debo prestar apoyo, contactando con sus proveedores en España y otros países, ayudando a desarrollar su estrategia para los proyectos que desean poner en marcha, como por ejemplo una sala de exposición, en la cual se pondrán muestras de productos de empresas españolas en su mayoría. Ya me encargaré de promocionar Canarias para que también tenga su representación.

 

La experiencia

 

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.

 

No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.

 

Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.

 

En todos los sentidos, es una experiencia vital.

 

 

Desarrollo profesional

 

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.

 

Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.

 

En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

 

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.

 

La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.

 

Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

 

¿Y a otros recién licenciados?

 

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

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