Adrián Plasencia San Blas y su experiencia como export manager en la consultoría Jokoo en Senegal

Adrián Plasencia San Blas y su experiencia como export manager en la consultoría Jokoo en Senegal

lunes, 17 de junio de 2019

¿Qué modalidad de beca cursaste?

Cursé el Programa de Becas en Negocios Internacionales 2018-2019 de PROEXCA, finaciado por el Fondo Social Europeo.

"Senegal suele ser la puerta de entrada a África Occidental y muchas empresas aprovechan su posición estratégica y su puerto para introducir sus bienes y servicios en la Unión Económica y Monetaria del Oeste de África (EUMOA)."

¿Cuáles fueron tus funciones?

Desempeño mis funciones en la consultora internacional Jokoo int.  en Dakar (Senegal). Desarrollo  diversas funciones entre las que cabe destacar: elaboración de estudios de mercados y de fichas sectoriales, búsqueda de datos de comercio exterior, planificación de agendas, contactos y seguimientos comerciales tanto de empresas españolas como de empresas senegalesas, detección y promoción de licitaciones internacionales en Senegal y búsqueda de pliegos, desarrollo de bases de datos sectoriales en destino, traducción de ofertas y propuestas comerciales entre empresas españolas y senegalesas, y un amplio etcétera.

¿Qué te motivó orientar tu andadura profesional hacia el comercio internacional?

 

Siempre tuve ganas de explorar y descubrir nuevas culturas y formas de pensar, lo cual, sumado a mi gusto por los idiomas, me llevó a realizar mis estudios de Traducción e Interpretación de francés y árabe en la Universidad de Granada. Durante esta etapa, tuve la oportunidad de obtener una beca Erasmus+ para estudiar durante un año académico en Francia.

Esta experiencia me ayudó a reafirmar mi pasión por los idiomas y el contacto con diferentes culturas. Por tanto, al terminar mis estudios, decidí continuar mi vida laboral durante dos años en las Antillas francesas y en París como profesor de español.

Tras esta andadura profesional en el extranjero, tomé la decisión de reconvertirme hacia el comercio internacional y cursar el máster de Marketing y Comercio Internacional en la especialidad de Dirección de Ventas de la Universidad de Las Palmas de Gran Canaria.

El motivo de este cambio no fue otro sino continuar con mi pasión desde otro punto de vista profesional, que me llamaba la atención por su amplio abanico de posibilidades e intereses.

¿Qué destacarías de tu experiencia como becario?

Por un lado, desde un punto de vista profesional, esta experiencia como becario me aporta conocer un mercado africano completamente distinto a los mercados y sociedades en las que he vivido anteriormente. Esto conlleva aprender las costumbres y formas de hacer negocios en Senegal.

Por otro lado, desde un punto de vista personal, se trata de una experiencia única y enriquecedora puesto que me permite vivir nuevas experiencias y aprender de ellas.

¿En qué medida esta formación especializada supone una mejora en tus expectativas laborales?

Después de haber terminado el máster de Marketing y Comercio Internacional en la ULPGC, obtuve la beca de PROEXCA para cursar el máster en International Business; esta formación especializada ha supuesto una mejora en mis expectativas laborales ya que, en primer lugar, pongo en práctica día a día los conocimientos que aprendí durante la formación y, en segundo lugar, aumenta mis posibilidades laborales ya que conozco el funcionamiento del mercado senegalés, un mercado africano donde la presencia, la prudencia y la paciencia son fundamentales para el desarrollo de negocios.

¿Qué oportunidades ves en Senegal para los empresarios canarios?

Senegal suele ser la puerta de entrada a África Occidental y muchas empresas aprovechan su posición estratégica y su puerto para introducir sus bienes y servicios en la Unión Económica y Monetaria del Oeste de África (UEMOA).

Además, el pasado 30 de mayo de 2019 entró en vigor el Tratado de Libre Comercio Africano (AfCFTA), lo que supone la creación de un mercado continental formado por 1.200 millones de personas y el acceso a los 52 países firmantes de dicho acuerdo.

Por tanto, creo que se debería reformular la pregunta y plantearla de la siguiente manera: ¿Qué oportunidades de negocio no ven los empresarios canarios en África?

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

Para muchas empresas, la internacionalización es una vía de crecimiento y de superación de objetivos. No obstante, para las empresas canarias, la internacionalización puede suponer el único modo de existencia.

La fragmentación del territorio canario es una realidad que nos ha llevado a desarrollar y mejorar la logística y el comercio entre islas, por lo que se debe aprovechar ese know-how y aplicarlo en el comercio exterior.

Desde mi punto de vista, la internacionalización empresarial pasará paulatinamente de ser una recomendación a una necesidad para las empresas, sobre todo las canarias.

¿Y a otros recién licenciados/graduados?

 

Evidentemente que recomendaría la vía el comercio exterior a egresados de cualquier rama de conocimiento ya que amplía las posibilidades laborales y enriquece tanto laboral como personalmente.

El programa de Becas en negocios internacionales está cofinanciado en un 85 % por el Fondo Social Europeo (FSE) en el marco del Programa Operativo de Canarias 2014-2020 en el eje 3, prioridad de inversión 10.2 destinada a la “mejora de la calidad, la eficacia y la accesibilidad de la educación superior y ciclos equivalentes con el fin de mejorar la participación y el nivel de instrucción, especialmente para los grupos desfavorecidos”, objetivo específico 10.2.1.

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.

 

No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.

 

Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.

 

En todos los sentidos, es una experiencia vital.

 

 

Desarrollo profesional

 

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.

 

Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.

 

En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

 

 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

 

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.

 

La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.

 

Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

 

¿Y a otros recién licenciados?

 

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

 
 
 
 

Además, Expanish tiene un socio local en Arabia Saudí (o KSA como lo llamamos para abreviar), al que también debo prestar apoyo, contactando con sus proveedores en España y otros países, ayudando a desarrollar su estrategia para los proyectos que desean poner en marcha, como por ejemplo una sala de exposición, en la cual se pondrán muestras de productos de empresas españolas en su mayoría. Ya me encargaré de promocionar Canarias para que también tenga su representación.

 

La experiencia

 

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.

 

No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.

 

Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.

 

En todos los sentidos, es una experiencia vital.

 

 

Desarrollo profesional

 

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.

 

Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.

 

En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

 

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.

 

La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.

 

Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

 

¿Y a otros recién licenciados?

 

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

Categorías

Entrevistas Export Manager
 PROEXCA ADMIN
 73  9008  12/11/2019
Entrevistas Técnicos Red Exterior PROEXCA
 Jose G. Rguez.
 2  296  25/11/2019
Casos de Éxito de Internacionalización
 Proexca
 100  22184  04/12/2019
Casos de Éxito de Inversión en Canarias
 Proexca
 17  674  24/08/2018
Noticias Proexca
 Proexca
 4393  100842  05/12/2019