Patricia Ibarrola, desde Toronto (Canadá) nos comenta su experiencia como export manager

miércoles, 26 de julio de 2017

¿Qué modalidad de beca cursaste?

Cursé el programa de becas en Negocios Internacionales 2016-2017. Este programa consiste en una parte teórica de formación online: Master en International Business Management. Tras la formación online, a 9 de los estudiantes se nos asigna un destino para la formación práctica a través de prácticas remuneradas. En mi caso, se me asignó el destino de Canadá y actualmente estoy realizando prácticas en la OFECOMES de Toronto.

"...la pronta entrada en vigor del Acuerdo Económico y Comercial de la UE con Canadá (CETA), el primer acuerdo entre la UE y una gran economía mundial como Canadá. Este acuerdo facilitará la exportación y la inversión de la UE para hacer negocios en Canadá y viceversa."

¿Cuáles son tus funciones?

Mis funciones se dividen en fundamentalmente dos líneas de trabajo: por un lado colaboro en las misiones comerciales que realicen diferentes empresas al país apoyándoles a la hora de comenzar a introducirse en el mercado canadiense a través de la identificación de posibles socios comerciales y agendas de reuniones de negocios. Otras tareas son atención de consultas, realización de estudios de mercado, análisis de las relaciones entre Canadá, España y Canarias y organización de las diferentes actividades de promoción. En particular, la Oficina Comercial de Toronto está muy centrada en el sector agroalimentario (alimentación y vinos, principalmente), por lo que la mayor parte de sus actividades se dedican a la promoción de productos españoles pertenecientes a estos sectores en diferentes ferias o eventos. Al fin y al cabo, todas las tareas son diferentes tipos de apoyo a la internacionalización, tanto a las empresas Canarias en particular como a las españolas en general.

 

Por otro lado, uno de los objetivos de PROEXCA es la atracción de inversiones extranjeras a las islas. En este sentido, también realizo actividades de apoyo para la atracción de empresas canadienses a Canarias, ya sea promocionando Canarias como hub logístico para sectores como puede ser el sector de la minería, sector muy fuerte en Canadá o directamente a las islas en sectores como puede ser por ejemplo el audiovisual, en el que Canarias ofrece atractivos incentivos a los inversores extranjeros.

 

¿Qué te motivó orientar tu andadura profesional hacia el comercio internacional?

Mi formación es en Derecho, pero desde que comencé la carrera tenía bastante claro que quería enfocar mi vida laboral hacia un contexto internacional. Tras graduarme viví una temporada en el extranjero y pude comprobar las oportunidades de negocio que tienen las empresas españolas y canarias en diferentes países. Además, el comercio internacional permite compaginar mi visión profesional y laboral con mis gustos personales: los idiomas y la internacionalidad.

 

¿Qué destacarías de tu experiencia como becaria?

Destacaría la experiencia de trabajar en el extranjero pero desde una perspectiva diferente: un organismo español público como son las OFECOMES. Ello lleva consigo una aproximación al mercado muy diferente que desde una empresa privada, pues desde aquí apoyamos a las empresas a entrar o mantenerse en el mercado canadiense.

 

Por otro lado, como experiencia personal, el hecho de vivir en una ciudad como Toronto, una gran metrópolis caracterizada por ser una de las ciudades más multiculturales del mundo, muy diferente a la vida en las islas.

 

¿En qué medida esta formación especializada supone una mejora en tus expectativas laborales?

Como he mencionado en la pregunta anterior, creo que el hecho de trabajar en un organismo público que tiene como labor principal el prestar apoyo a las empresas españolas o canarias que quieran entrar o mantenerse en el mercado internacional puede resultar muy útil a la hora de realizar una futura actividad profesional en el sector privado.

 

¿Crees que Canadá es un buen país para exportar, invertir o licitar?

 

Sí, y sobre todo teniendo en cuenta la pronta entrada en vigor del Acuerdo Económico y Comercial de la UE con Canadá (CETA), el primer acuerdo entre la UE y una gran economía mundial como es Canadá. Este acuerdo facilitará la exportación y la inversión de la UE para hacer negocios en Canadá y viceversa.

 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior? 

Todo depende de cada empresa en particular, no creo que todas las empresas estén hechas para internacionalizarse. Pero creo que para las empresas que estén preparadas, desde luego el hecho de salir al exterior aumenta las oportunidades de crecimiento a las empresas, buscando oportunidades en mercados con mayor potencial de crecimiento y aumentando su competitividad e índices de productividad,

 

¿Y a otros recién licenciados?

Sí, sin lugar a duda.  La experiencia de trabajar y vivir en el exterior, conociendo el país y relacionándote con empresarios e instituciones tanto del país en concreto como de España y de Canarias es una experiencia inolvidable y completamente enriquecedora, tanto desde el punto de vista profesional como personal.


La verdad es que cursas el programa de Becas Internacionales es una manera de hacerlo, pues es una grandísima oportunidad para salir al exterior y adquirir experiencia profesional, educativa y profesional en otro país. ¡Lo recomiendo al máximo! 

Vídeo relacionado:  Export Manager en Toronto Proexca, Experiencia Becas Internacionales Toronto 2016

La experiencia

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.


No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.


Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.


En todos los sentidos, es una experiencia vital.

Desarrollo profesional

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.


Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.


En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.


¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.


La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.


Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

¿Y a otros recién licenciados?

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.





Además, Expanish tiene un socio local en Arabia Saudí (o KSA como lo llamamos para abreviar), al que también debo prestar apoyo, contactando con sus proveedores en España y otros países, ayudando a desarrollar su estrategia para los proyectos que desean poner en marcha, como por ejemplo una sala de exposición, en la cual se pondrán muestras de productos de empresas españolas en su mayoría. Ya me encargaré de promocionar Canarias para que también tenga su representación.

 

La experiencia

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.


No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.


Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.


En todos los sentidos, es una experiencia vital.

Desarrollo profesional

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.


Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.


En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.


La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.


Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

¿Y a otros recién licenciados?

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

El programa de Becas en negocios internacionales está cofinanciado en un 85 % por el Fondo Social Europeo (FSE) en el marco del Programa Operativo de Canarias 2014-2020 en el eje 3, prioridad de inversión 10.2 destinada a la “mejora de la calidad, la eficacia y la accesibilidad de la educación superior y ciclos equivalentes con el fin de mejorar la participación y el nivel de instrucción, especialmente para los grupos desfavorecidos”, objetivo específico 10.2.1.

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