Irene Quesada, desde Alemania nos explica su experiencia como export manager

jueves, 20 de julio de 2017

¿Qué modalidad de beca cursaste?

Tras completar mi formación con éxito el Master en Negocios Internacionales fui destinada en febrero de 2017 a la Oficina económica y comercial de la embajada de España en Alemania, concretamente en Düsseldorf. 

"La alimentación ecológica, el sector aeronáutico, las energías renovables o la industria textil son sectores que en Alemania se registra una demanda alcista del exterior y de los que Canarias posee recursos suficientes para cubrir dichas carencias."

¿Cuáles son tus funciones?

Dentro de la oficina comercial podría dividir por una parte el trabajo que realizo para Icex y por otra, las funciones que desarrollo como Export Manager canaria para Proexca.


Proexca, nos proporcionó al comienzo de la beca un plan de trabajo destinado principalmente a apoyar a las empresas canarias en su proceso de internacionalización, y en mi caso fomentar el comercio entre Alemania y Canarias.


Mis actividades están dirigidas de este modo  a empresas canarias que quieran abrirse al mercado exterior, concretamente en Alemania, así como intentar atraer inversión y comercio alemán a las islas promocionando Canarias como hub logísitico.


Para ello, llevamos a cabo diferente actividades: Elaboración de noticias que le pueda interesar al empresario canario, resolución de consultas especializadas, anuncio de licitaciones, realización de estudios e informes interesantes entre conexiones de Canarias y Alemania etc.


Por otro lado, la oficina económica está dividida en distintos departamentos, y dentro de éstos yo estoy asignada al departamento de Vinos. Es un departamento muy fuerte, ya España lidera las exportaciones mundiales de vino y Alemania está consolidado como el principal país receptor de vinos españoles, por ese motivo las actividades promocionales que realiza la oficina son vitales para fortalecer y promover España como marca.


Dentro de mis actividades para ICEX destacaría la elaboración de estudios e informes del sector, el apoyo en la gestión de servicios personalizados, el apoyo también en la organización de actividades específicas de promoción del Plan General Promoción de Vinos de España, la contestación de solicitudes de información de vino, envases y embalajes así como de las empresas procedentes de la CA, el seguimiento de la prensa especializada, la actualización de datos estadísticos del sector etc. 

 

¿Qué te motivó orientar tu andadura profesional hacia el comercio internacional?

Tras acabar mis estudios en dirección y administración de empresas, tenía claro que quería dirigir mi carrera profesional hacia comercio internacional. Dentro de las asignaturas que cursé en la universidad, las que estaban enfocadas al comercio global fueron las que me resultaron más interesantes y la opción de trabajar en el ámbito de internacionalización empresarial me atrajo mucho.

 

¿Qué destacarías de tu experiencia como becaria?

No podría destacar tan sólo una cosa, por ahora está siendo una experiencia única tanto laboral como personalmente.


En el ámbito profesional, podría resaltar el contacto directo con grandes empresas y con grandes profesionales de distintos sectores, de los que estoy aprendiendo cada día y que me aportan una visión real de cómo funcionan los distintos mercados. También la formación y la posibilidad de poner en activo todo lo aprendido en el máster como en la universidad.

 

¿En qué medida esta formación especializada supone una mejora en tus expectativas laborales?

La formación y el desarrollo de actividades para una empresa pública me han proporcionado una perspectiva y unas cualidades distintas a las adquiridas en mi trayectoria profesional para empresas privadas. Esta beca me ha motivado a aumentar mis expectativas laborales para el futuro y me ha ayudado a definir la trayectoria profesional que quiero seguir.

 

¿En qué medida Alemania presenta oportunidades de negocio para una empresa canaria para exportar, implantarse o licitar?

 

Alemania considerada como el motor de Europa, tiene la economía más fuerte del continente, es por ello que abrirse al mercado germano con un buen estudio previo de internacionalización ayudaría a las empresas canarias a aprovechar las oportunidades que el país ofrece.


Concretamente Canarias y Alemania están unidos por el turismo, dos tercios de los alemanes deciden disfrutar de sus vacaciones en el extranjero, España es su destino favorito y las Islas son los destinos más frecuentados, sin embargo, existen oportunidades de negocio para los empresarios canarios más allá del turismo.


La alimentación ecológica, el sector aeronáutico,  las energías renovables o la industria textil son sectores que en Alemania se registran una demanda alcista del exterior y de los que Canarias posee los recursos suficientes para cubrir dichas carencias. 

 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior? 

Por su puesto, es una oportunidad única de crecer y aprovecharse de las oportunidades que ofrece el mercado exterior. Muchas de las empresas que he visitado durante las ferias profesionales, me han comentado que gracias  a la decisión que tomaron en su momento de no limitarse al mercado nacional, diversificaron el riesgo y pudieron sobrevivir en tiempo de crisis, incluso algunas lograron crecer.

Sin embargo es una estrategia empresarial que ha de realizarse con mucho cuidado,  requiere un estudio previo y mucho más intenso del necesario para operar en el propio país.  No todas las empresas están preparadas  o disponen de los recursos necesarios para emprender este viaje. Tiene que ser una decisión evaluada, fundamentada y viable.

 

¿Y a otros recién licenciados?

Por supuesto que sí, mucho más contundente que el anterior. Ya no solo por las ventajas que ello conlleva a nivel profesional, sino destacaría lo mucho que te aporta personalmente.  

Vivir en el extranjero es una experiencia que considero que todos deberíamos de tener por lo menos una vez en la vida, convivir en un entorno diferente al tuyo, con otra cultura, otras costumbres, desenvolverte ante situaciones difíciles, etc .  Son experiencias que te ayudan a crecer como persona, te hacen ser más tolerante, sociable  y te ayudan a conocerte mucho más a ti mismo.

Además por norma general también suele ser una experiencia muy divertida. 

Vídeo relacionado:  Export Manager en Düsseldorf Proexca, Experiencia Becas Internacionales Düsseldorf 2016

La experiencia

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.


No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.


Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.


En todos los sentidos, es una experiencia vital.

Desarrollo profesional

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.


Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.


En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.


¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.


La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.


Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

¿Y a otros recién licenciados?

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.





Además, Expanish tiene un socio local en Arabia Saudí (o KSA como lo llamamos para abreviar), al que también debo prestar apoyo, contactando con sus proveedores en España y otros países, ayudando a desarrollar su estrategia para los proyectos que desean poner en marcha, como por ejemplo una sala de exposición, en la cual se pondrán muestras de productos de empresas españolas en su mayoría. Ya me encargaré de promocionar Canarias para que también tenga su representación.

 

La experiencia

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.


No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.


Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.


En todos los sentidos, es una experiencia vital.

Desarrollo profesional

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.


Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.


En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.


La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.


Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

¿Y a otros recién licenciados?

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.


El programa de Becas en negocios internacionales está cofinanciado en un 85 % por el Fondo Social Europeo (FSE) en el marco del Programa Operativo de Canarias 2014-2020 en el eje 3, prioridad de inversión 10.2 destinada a la “mejora de la calidad, la eficacia y la accesibilidad de la educación superior y ciclos equivalentes con el fin de mejorar la participación y el nivel de instrucción, especialmente para los grupos desfavorecidos”, objetivo específico 10.2.1.

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