José Manuel Arencibia, export manager en Oslo, Noruega, nos explica su experiencia

martes, 18 de julio de 2017

¿Qué modalidad de beca cursaste?

Tuve el privilegio de cursar la “Beca en Negocios Internacionales 2016-2017” impulsada por PROEXCA. La primera fase de la beca consistió en la realización de un Máster en Negocios Internacionales impartido por la Universidad Europea Miguel de Cervantes  y Bureau Veritas Formación. Tras finalizar este curso, junto a otros ocho compañeros, he tenido la suerte de ser asignado a un destino en el exterior, en mi caso, la Oficina Económica y Comercial de España en Oslo

"Lo más importante es que las empresas entiendan que la internacionalización no estás solo al alcance de grandes empresas o que es el último recurso para la supervivencia cuando la demanda interna no llega, sino que, por el contrario, es una posibilidad más de mejora y crecimiento de su actividad."

¿Cuáles son tus funciones?

Mis funciones en la Oficina Económica y Comercial de España en Oslo son, por un lado, las de Export Manager para PROEXCA y, por el otro, de Asesor de Comercio Internacional para ICEX. En concreto, algunas de las distintas tareas que desarrollamos son la atención de consultas de empresas canarias y españolas en distintas fases de sus procesos de internacionalización; el apoyo a empresas e instituciones canarias y españolas en la preparación, organización y realización de acciones comerciales en el país como, por ejemplo, la exhibición o visita a ferias sectoriales internacionales  y la identificación y concertación de reuniones con socios de potencial interés en Noruega e Islandia; colaborar en la organización de las ferias que organiza o en las que participa ICEX en Noruega; o la elaboración de informes sectoriales, estudios de mercados o análisis macroeconómicos y de las relaciones comerciales entre Canarias, España y Noruega. De modo más general, se puede decir que mis funciones son dos: la atracción de inversión noruega  a Canarias y España, y la promoción de la actividad económica canaria y española en Noruega.

¿Qué te motivó orientar tu andadura profesional hacia el comercio internacional?

Toda mi vida, quizás por ser bisnieto de un emigrado a Cuba y sobrino y primo de emigrados a Escandinavia, he entendido la sociedad y la economía en clave internacional. Primero durante la licenciatura en la ULPGC y luego durante el máster en la Universidad de Oslo, mis estudios en Economía me reafirmaron en esa convicción y, eventualmente, me llevaron a trabajar en un instituto de investigación noruego con equipos multidisplinares y multiculturales en colaboración con colegas en Colombia, Noruega, Perú y Brasil. El acercamiento al comercio internacional es el fruto de todas estas experiencias. Para mí, el atractivo del comercio internacional reside en las posibilidades que ofrece de desarrollar proyectos tremendamente ambiciosos, así como de explorar distintas maneras de entender y desarrollar relaciones no solo comerciales, sino también personales. 

¿Qué destacarías de tu experiencia como becario?

La mayor sorpresa ha sido la curva de aprendizaje que impone nuestra labor en las Oficinas Económicas y Comerciales de España: En primer lugar, el contacto directo con empresas e instituciones de diferente tamaño, en diferentes sectores y con diferentes intereses, me ha expuesto a estructuras organizativas, técnicas de comercialización y sectores económicos diversos. En segundo lugar, al tratarse esta de una OFECOME relativamente pequeña que desarrolla actividades muy variadas, he podido participar en todas las fases de varios planes de acción, desde su diseño hasta su análisis. Y, en tercer lugar, la necesidad de trabajar de manera efectiva pero eficiente me ha ayudado a mejorar “habilidades blandas” como, por ejemplo, la claridad a la hora de comunicarse o los procesos de recopilación, selección y descarte información.

¿En qué medida esta formación especializada supone una mejora en tus expectativas laborales?

Con anterioridad a esta Beca en Negocios Internacionales, mi perfil era principalmente cuantitativo y orientado al análisis, pero esta fase de formación ha ampliado y flexibilizado  mis aptitudes gracias a las experiencias ya mencionadas. Además, estoy teniendo la posibilidad de mejorar mi noruego, el idioma de casi medio millón de visitantes anuales en Canarias, y lengua oficial del país con el mayor fondo soberano del mundo y mucho know-how en sectores claves para Canarias como la industria naval, las energías renovables o los servicios de transporte. Confío que estos y otros factores tienen el potencial de abrirme puertas a proyectos emocionantes en el futuro. 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior? 

Lo más importante es que las empresas entiendan que la internacionalización no está solo al alcance de grandes empresas o que es el último recurso para la supervivencia cuando la demanda interna no llega, sino que, por el contrario, es una posibilidad más de mejora y crecimiento de su actividad. Ahora bien, del mismo modo que la idoneidad de introducir una nueva línea de productos, abrir un nuevo establecimiento o ampliar la cartera de proveedores es contingente, entre otros factores, al sector, región y circunstancias técnico-financieras de la empresa, la idoneidad de la salida al exterior de una empresa dependerá de muchas variables tanto internas como externas, que deben ser valoradas cuidadosamente. En general, si una entidad tiene capacidad o potencial para competir en el exterior, no aprovechando esa potencialidad se está optando por resultados subóptimos para la empresa.

¿Y a otros recién licenciados?

Muchas veces, ya sea por falta de ocasión o por miedo a fallar, a través de nuestra educación o experiencia profesional adquirimos habilidades que quedan sin perfeccionar o que nunca llegamos a explotar. En una OFECOME (o en general, en el exterior) las ocasiones no faltan y la necesidad vence al miedo, por lo que no hay excusas para no mejorar. Yo aconsejaría a todos los que tengan la oportunidad de salir al exterior a que la aprovechen.

Vídeo relacionado:  Export Manager en Oslo Proexca, Experiencia Becas Internacionales Oslo 2016

El programa de Becas en negocios internacionales está cofinanciado en un 85 % por el Fondo Social Europeo (FSE) en el marco del Programa Operativo de Canarias 2014-2020 en el eje 3, prioridad de inversión 10.2 destinada a la “mejora de la calidad, la eficacia y la accesibilidad de la educación superior y ciclos equivalentes con el fin de mejorar la participación y el nivel de instrucción, especialmente para los grupos desfavorecidos”, objetivo específico 10.2.1.

La experiencia

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.


No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.


Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.


En todos los sentidos, es una experiencia vital.

Desarrollo profesional

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.


Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.


En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.


¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.


La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.


Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

¿Y a otros recién licenciados?

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.





Además, Expanish tiene un socio local en Arabia Saudí (o KSA como lo llamamos para abreviar), al que también debo prestar apoyo, contactando con sus proveedores en España y otros países, ayudando a desarrollar su estrategia para los proyectos que desean poner en marcha, como por ejemplo una sala de exposición, en la cual se pondrán muestras de productos de empresas españolas en su mayoría. Ya me encargaré de promocionar Canarias para que también tenga su representación.

 

La experiencia

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.


No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.


Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.


En todos los sentidos, es una experiencia vital.

Desarrollo profesional

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.


Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.


En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.


La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.


Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

¿Y a otros recién licenciados?

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

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