César Robaina export manager desde São Paulo, nos cuenta su experiencia

jueves, 29 de junio de 2017

¿Qué modalidad de beca cursaste?

La beca de la que fui beneficiario forma parte del programa de “Becas en Negocios Internacionales de la convocatoria 2016-2017”, ello consistía en la realización de un Máster en Negocios Internacionales impartido por la Universidad Europea Miguel de Cervantes en colaboración con Bereau Veritas. Una vez finalizado el Máster, los 9 primeros clasificados fuimos beneficiarios de un destino como Export Manager, en mi caso en la Oficina Económica y Comercial en São Paulo.

"Una empresa canaria que quiera exportar, implantarse o licitar en Brasil tiene que tener en cuenta que no está tratando con un país poco desarrollado, tiene muchas oportunidades de negocio debido a la cantidad de empresas presentes en el país y recursos."

¿Cuáles son tus funciones?

Mis funciones en la Oficina Económica y Comercial están divididas tanto para PROEXCA como para el ICEX, y son entre otras las de ejecutar acciones de promoción llevabas a cabo por la OFECOME de São Paulo, apoyo in situ de las empresas españolas en su proceso de internacionalización a Brasil, preparación y redacción de diferentes informes sectoriales y estudios de mercado, asistencia y evaluación de ferias comerciales, así como la realización del correspondiente informe, puesta en contacto entre empresas Brasileñas y Españolas para identificar clientes, socios, proveedores etc..

Además de lo anterior, realizo búsquedas de licitaciones de Uruguay, Argentina y Brasil que puedan ser de interés para las empresas Canarias, actualizando semanalmente el Boletín de Licitaciones de PROEXCA. Asimismo, realizo informes y estudios correspondientes a relaciones comerciales entre Brasil y Canarias así como otro de conectividades tanto aéreas como marítimas entre Canarias y Brasil.

¿Qué te motivó orientar tu andadura profesional hacia el comercio internacional?

Mi motivación a realizar esta nueva andadura profesional se basa en mi experiencia laboral anterior, mi formación es Licenciatura en Derecho y además realicé un Máster en Tributación Empresarial en el que ya se me enfocaba al comercio exterior como materia básica a la hora de hacer crecer las empresas, todo ello acompañado a los 3 años que trabajé en una Big Four me decantaron a realizar estudios más específicos del comercio internacional. 

¿Qué destacarías de tu experiencia como becario?

La experiencia como becario tiene muchos aspectos positivos, pero sin duda uno de los más importantes es el plus de la experiencia laboral en el extranjero, no obstante el hecho de que me haya sido asignado un país como Brasil, dada su importancia, supone un conocimiento de uno de los mercados más emergentes por su capacidad productiva y de recursos. Asimismo esta experiencia laboral me aporta otro punto de vista que no conocía como es el Sector Público.

¿En qué medida esta formación especializada supone una mejora en tus expectativas laborales?

Está claro que esta experiencia supone una mejora de mis expectativas laborales, es decir, no sólo supone aprendizaje a nivel profesional todas las enseñanzas recibidas en este trayecto, sino que en un futuro laboral va a suponer una ventaja el estar trabajando en el extranjero, con lo que ello conlleva en cuanto al aprendizaje de un idioma nuevo así como poder comparar el Sector Público y el Sector Privado. Por último esta experiencia sólo hace que reforzar mi idea de enfocarme en relaciones internacionales.

¿En qué medida Brasil presenta oportunidades de negocio para una empresa canaria para exportar, implantarse o licitar?

Brasil es el país de la región LATAM más importante, no hay más que tener en cuenta su población su PIB y la cantidad de empresas que están presentes en Brasil. Una empresa canaria que quiera exportar, implantarse o licitar en Brasil tiene que tener en cuenta que no está tratando con un país poco desarrollado, tiene muchas oportunidades de negocio debido a como he dicho anteriormente a la cantidad de empresas presentes en el país, así como la cantidad de recursos que tiene. Las oportunidades de Brasil existen y están latentes, no obstante es importante contar con el apoyo de las OFECOMES, sobre todo a la hora de implantarse ya que las trabas administrativas también están presentes y contar con el apoyo de las OFECOMES en muchos casos es primordial.

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior? 

Salir al exterior por parte de una empresa muchas veces puede producir un crecimiento importante de la misma, no obstante hay que estar bien asesorados y contar con el máximo apoyo posible. Es importante destacar que antes de tomar la decisión de salir al exterior hay que realizar estudios de mercado, viabilidad, financieros, etc para valorar los riesgos y las ventajas de tomar la decisión. Por lo general la internacionalización de las empresas supone una oportunidad positiva de cara al crecimiento continuo de la empresa.

¿Y a otros recién licenciados?

Si, les recomendarían que se esforzaran lo máximo en el Máster para poder coger plaza entre los primeros porque realmente merece la pena. Es importante tanto profesional como personalmente tener una experiencia en el exterior, y creo que no hay mejor manera que realizándola mediante las “Becas en Negocios Internacionales”.

El programa de Becas en negocios internacionales está cofinanciado en un 85 % por el Fondo Social Europeo (FSE) en el marco del Programa Operativo de Canarias 2014-2020 en el eje 3, prioridad de inversión 10.2 destinada a la “mejora de la calidad, la eficacia y la accesibilidad de la educación superior y ciclos equivalentes con el fin de mejorar la participación y el nivel de instrucción, especialmente para los grupos desfavorecidos”, objetivo específico 10.2.1.

La experiencia

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.


No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.


Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.


En todos los sentidos, es una experiencia vital.

Desarrollo profesional

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.


Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.


En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.


¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.


La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.


Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

¿Y a otros recién licenciados?

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.





Además, Expanish tiene un socio local en Arabia Saudí (o KSA como lo llamamos para abreviar), al que también debo prestar apoyo, contactando con sus proveedores en España y otros países, ayudando a desarrollar su estrategia para los proyectos que desean poner en marcha, como por ejemplo una sala de exposición, en la cual se pondrán muestras de productos de empresas españolas en su mayoría. Ya me encargaré de promocionar Canarias para que también tenga su representación.

 

La experiencia

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.


No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.


Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.


En todos los sentidos, es una experiencia vital.

Desarrollo profesional

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.


Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.


En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.


La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.


Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

¿Y a otros recién licenciados?

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

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