Elena Martínez, desde Londres cuenta su experiencia como export manager

viernes, 23 de junio de 2017

¿Qué modalidad de beca cursaste?

Formo parte del programa de Becas Negocios Internacionales de la convocatoria 2016-2017, lo que suponía realizar un Máster en Negocios Internacionales online con la Universidad Europea Miguel de Cervantes en colaboración con Bureau Veritas. Tras ello, a nueve de los que cursamos el máster nos asignaron un destino en el exterior, habiendo sido destinada yo a la Oficina Comercial de España en Londres.

"..., la internacionalización es una oportunidad que se presenta para muchas empresas en la actualidad, una oportunidad que muchas deberían aprovechar y respecto a la cual debería perderse el miedo, pero es una oportunidad que debe valorarse y ponderarse en cada caso."

¿Cuáles son tus funciones?

Durante estos meses en la Oficina Comercial realizo tareas tanto para Proexca como para el Icex. En relación con Proexca y Canarias, doy información sobre el mercado británico a empresas canarias que se plantean establecerse en Reino Unido o comenzar a exportar a Reino Unido, así como también elaboro informes sobre las relaciones comerciales entre Canarias y Reino Unido o la conectividad aéreas entre ambos bloques. Igualmente, me encargo de buscar las licitaciones de Panamá y El Salvador para el boletín de licitaciones semanal de Proexca.

En lo que respecta a mi trabajo para el Icex, formo parte del departamento de Inversiones, donde nuestro objetivo es atraer inversión británica (o inversión extranjera actualmente situada en Reino Unido) a España, así como asesorar a empresas españolas que quieran invertir en Reino Unido. Además, soy parte del equipo de trabajo creado en la Oficina para realizar un seguimiento del Brexit, encargándome yo especialmente de lo relativo al comercio exterior de Reino Unido post-Brexit (acuerdos de libre comercio con terceros países y relación entre Reino Unido y la UE).

¿Qué te motivó orientar tu andadura profesional hacia el comercio internacional?

Mi formación es fundamentalmente jurídica a través de un Grado en Derecho, si bien siempre he estado enfocada e interesada en el ámbito internacional. La oportunidad de formarme en el campo del comercio internacional suponía un complemento perfecto para conocer mejor el mundo de la empresa y el funcionamiento de los intercambios comerciales a nivel internacional.

¿Qué destacarías de tu experiencia como becaria?

La experiencia laboral en el extranjero, sin lugar a dudas, así como la oportunidad de conocer de cerca el mercado británico. La importancia que tiene Londres como centro de negocios es indudable, y haberme aproximado a la realidad empresarial de esta ciudad me ha hecho conseguir ese “complemento” de conocimiento empresarial que estaba persiguiendo con esta beca. Igualmente, habiendo tenido experiencia un año en una empresa privada antes de venir aquí, estos meses han sido una oportunidad para conocer desde dentro parte del funcionamiento del sector público.

¿En qué medida esta formación especializada supone una mejora en tus expectativas laborales?

Considero que supone una mejora por varias razones. Por una parte, porque me ha hecho aprender sobre muchas cosas (mercado británico, búsqueda de información, análisis, derecho del comercio internacional, etc.) y porque supone tener experiencia laboral en el extranjero, con lo que ello conlleva en cuanto a idioma y diferencias en el mundo empresarial. Con esto, y por otra parte, considero que esta experiencia también ha sido importante porque me ha ayudado a definir más mis preferencias para el futuro de mi carrera profesional. 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

La salida al exterior supone ampliar el mercado al que se dirige una empresa, lo que puede traer innumerables ventajas a la misma. Sin embargo, no considero que sea algo que deba recomendarse como regla general, sino que se debe atender a las características específicas de cada caso, al sector de la empresa, su público objetivo, los riesgos a los que se enfrente, el mercado que se está valorando, etc. Desde luego, la internacionalización es una oportunidad que se presenta para muchas empresas en la actualidad, una oportunidad que muchas deberían aprovechar y respecto a la cual debería perderse el miedo, pero es una oportunidad que debe valorarse y ponderarse en cada caso.

¿Y a otros recién licenciados?

Ante esta pregunta, mi respuesta es rotundamente sí. Y ello no sólo por lo que profesionalmente significa tener experiencia en el exterior, sino especialmente porque considero esencial conocer otras realidades para poder crecer personalmente.


Más información: Experiencia Becas Internacionales Londres 2016, Comercio exterior de Reino Unido tras el Brexit por Elena Martínez Padilla

El programa de Becas en negocios internacionales está cofinanciado en un 85 % por el Fondo Social Europeo (FSE) en el marco del Programa Operativo de Canarias 2014-2020 en el eje 3, prioridad de inversión 10.2 destinada a la “mejora de la calidad, la eficacia y la accesibilidad de la educación superior y ciclos equivalentes con el fin de mejorar la participación y el nivel de instrucción, especialmente para los grupos desfavorecidos”, objetivo específico 10.2.1.

La experiencia

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.


No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.


Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.


En todos los sentidos, es una experiencia vital.

Desarrollo profesional

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.


Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.


En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.


¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.


La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.


Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

¿Y a otros recién licenciados?

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.





Además, Expanish tiene un socio local en Arabia Saudí (o KSA como lo llamamos para abreviar), al que también debo prestar apoyo, contactando con sus proveedores en España y otros países, ayudando a desarrollar su estrategia para los proyectos que desean poner en marcha, como por ejemplo una sala de exposición, en la cual se pondrán muestras de productos de empresas españolas en su mayoría. Ya me encargaré de promocionar Canarias para que también tenga su representación.

 

La experiencia

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.


No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.


Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.


En todos los sentidos, es una experiencia vital.

Desarrollo profesional

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.


Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.


En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.


La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.


Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

¿Y a otros recién licenciados?

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

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