Carla Lorenzo del Castillo realizó sus práctias de export manager en Agadir (Marruecos), nos explica su experiencia profesional

lunes, 17 de abril de 2017

¿Qué modalidad de beca cursaste?

Programa de Becas en Negocios Internacionales de PROEXCA en el año 2007 y realización de prácticas en la Oficina de PROEXCA en Agadir (Marruecos).

"No hay nada que recomiende más que salir al exterior. No obstante, es muy importante hacerlo con cautela, teniendo mucha paciencia y sin expectativas de encontrar "El Dorado" en dos días."

¿Cuáles fueron tus funciones?

Trabajé como export manager en la oficina de Proexca en Agadir. Mis funciones principales fueron las de ayudar en la organización y desarrollo de las distintas actividades organizadas por Proexca en Marruecos (misiones comerciales directas e inversas, participación en ferias, organización de reuniones con autoridades locales, etc.) y facilitar información a empresas canarias interesadas en invertir en Marruecos. 

¿Qué te motivó orientar tu andadura profesional hacia el comercio internacional?

Siempre me ha gustado viajar y aprender idiomas. Cuando me presenté a la edición de 2007, llevaba un año trabajando en Excoex (Universidad de comercio exterior), durante el cual me fui empapando de lo que era el comercio exterior y la internacionalización de una empresa. Me pareció que, viviendo en Canarias, la búsqueda de oportunidades en África era el camino lógico para cualquier empresa con una mínima ambición. La internacionalización puede resultar catastrófica cuando se hace sin planificación alguna, pero hecha con cabeza y siguiendo unas pautas mínimas, puede dar frutos únicos y llevar a la empresa a diferenciarse de manera evidente y muy positiva de la competencia.

 

¿Qué destacarías de tu experiencia como becaria?

Para mí, lo más importante de haber recibido esta beca no fue el trabajo propiamente desempeñado, sino el hecho de haber podido viajar a un país nuevo, en el que aprender nuevas formas de trabajar, de entender la forma de hacer negocios y, especialmente, en el que poder conocer gente nueva con la que poder trabajar una vez transcurrido el periodo de la beca. 

 

¿En qué medida esta formación especializada supone una mejora en tus expectativas laborales?

En este sentido soy bastante empírica. Tanto con respecto a los estudios universitarios como a las formaciones especializadas, siempre he creído que lo realmente importante era el trabajo sobre el terreno. Mi experiencia con Proexca fue muy positiva porque mi estancia en Agadir me permitió conocer a profesionales en el país con los que posteriormente entablé estrechas relaciones profesionales. Lo importante no es lo que aprendes, sino lo que haces con lo que has aprendido, con el provecho que sacas a tu estancia. Uno nunca debe esperar a que las oportunidades llamen a la puerta de la oficina de Proexca, hay que salir y buscarlas, aprovechar los viajes, las ferias, las reuniones, y tener una actitud proactiva y abierta a oportunidades. 

 

¿Actualmente, ¿qué tareas profesionales estás desarrollando?

En la actualidad trabajo como directora de operaciones en Z-One Holding, una empresa con sede en Dubái que cuenta con oficinas en Egipto, Alemania y Gambia (entre otras). Mi labor actual la desarrollo en la oficina de Fráncfort, aunque paso mucho tiempo en África, donde desarrollamos proyectos de energía solar fotovoltaica. Tenemos proyectos en curso en múltiples países de la zona MEA (Oriente Medio y África), como Gambia, Costa de Marfil, Uganda, Egipto, Argelia, Arabia Saudí, etc.

 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?


No hay nada que recomiende más que salir al exterior. No obstante, es muy importante hacerlo con cautela, teniendo mucha paciencia y sin expectativas de encontrar “El Dorado” en dos días. Cada país tiene su aquel y es fundamental entenderlo y adaptarse, no imponer la forma de trabajar de uno, porque eso solo conlleva frustración y desesperación. 

 

¿Y a otros recién licenciados?

Salir al exterior siempre será un valor añadido (ya sea durante la carrera o con posterioridad). Siempre es necesario conocer otras formas de trabajar, de vivir, de relacionarse, para poder expandir la mente y ser capaz de entender mejor otras maneras de pensar. ¿Acaso no se dice que la información es poder? Pues cada estancia en el exterior es una fuente inagotable de información, que permite a la persona estar preparada para cualquier cosa, poder reaccionar con agilidad ante las diferentes situaciones que se presentan en la vida (personal y profesional). Además, aprender idiomas es la mejor manera de derribar los muros que impiden la comunicación con clientes, compañeros o proveedores.

 

Mi consejo a aquellos jóvenes que estén planteándose salir de Canarias es que mantengan la mente abierta. Cuando yo me presenté a la beca, lo hice porque quería ir a Miami o a Dusseldorf, no tenía ningún interés por viajar al continente vecino. Sin embargo, me seleccionaron para ir a Marruecos, un país que nunca me había llamado la atención (más bien todo lo contrario). Afortunadamente, no dejé que mis prejuicios infundados me impidieran aceptar el reto, y ahora mismo vivo en Alemania y he descubierto un continente (África) lleno de maravillas y de gente maravillosa. 


Más información: Impresiones de Exbecarios de PROEXCA (junio 2016)

La experiencia

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.


No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.


Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.


En todos los sentidos, es una experiencia vital.

Desarrollo profesional

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.


Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.


En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.


¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.


La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.


Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

¿Y a otros recién licenciados?

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.





Además, Expanish tiene un socio local en Arabia Saudí (o KSA como lo llamamos para abreviar), al que también debo prestar apoyo, contactando con sus proveedores en España y otros países, ayudando a desarrollar su estrategia para los proyectos que desean poner en marcha, como por ejemplo una sala de exposición, en la cual se pondrán muestras de productos de empresas españolas en su mayoría. Ya me encargaré de promocionar Canarias para que también tenga su representación.

 

La experiencia

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.


No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.


Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.


En todos los sentidos, es una experiencia vital.

Desarrollo profesional

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.


Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.


En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.


La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.


Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

¿Y a otros recién licenciados?

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

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