Juan Sendra Guillén, en Ghana su experiencia y lugar de trabajo.

viernes, 24 de marzo de 2017

¿Qué modalidad de beca cursaste?

Programa de Becas en Negocios Internacionales de PROEXCA en el año 2012 y realización de prácticas en el año 2013 en la OFECOMES (Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra) de Ghana como asesor comercial (trade advisor).

"Es fundamental que las empresas tengan presente que para aprobar o iniciar un proyecto de internacionalización previamente hay que invertir en viajes, consultoría, estudios de mercado, etc...para conocer si el producto o servicio de la misma es rentable en otros mercados."

¿Cuáles fueron tus funciones?

Mis funciones vinieron determinadas por el Jefe de la Oficina Comercial que me indicó que sería responsable de las comunicaciones, realización de consultas comerciales, agendas y contactos con todas las empresas de las Islas Canarias que durante el año contactasen con la Oficina Comercial de Accra en Ghana. Además, junto a mis dos compañeros becarios del ICEX compartí funciones de asesoramiento comercial de todas las empresas españolas y empresarios ghaneses que tuvieron intereses comerciales en Ghana. 


Publicábamos noticias en la página web, concursos nacionales, preparamos agendas, respondíamos consultas por correo electrónico de empresarios españoles y asistíamos a los mismos en cualquier visita que tuvieran que hacer en Ghana a otras empresas o instituciones. Nuestro objetivo era obtener la mayor información comercial sobre el país para compartirla posteriormente.


¿Qué te motivó orientar tu andadura profesional hacia el comercio internacional?

Soy licenciado en derecho y quería diversificar y ampliar mis conocimientos en el área de asesoramiento de empresas, y aproveché que tenía buena formación en varios idiomas y la oferta académica formativa de PROEXCA junto a la Fundación de la Universidad de Las Palmas de Gran Canaria. La crisis que hubo en España desde 2010 me animó a ampliar mis conocimientos y ponerlos en práctica en otros países.

¿Qué destacarías de tu experiencia como becario?

La experiencia profesional fue irrepetible. Desde el primer día como becario ya estaba en contacto con empresas multinacionales ubicadas en Ghana y ya tenía que preparar agendas comerciales para varias empresas españolas que iban a visitar Ghana en una misión comercial en pocas semanas. Mi jefe de oficina me dio mucha libertad para visitar empresas y estar en la calle, por lo que apenas fue un trabajo de oficina. Mejoré muchas habilidades y competencias en un idioma extranjero y sobre todo tuve mucha experiencia comercial.

¿En qué medida esta formación especializada supone una mejora en tus expectativas laborales?

La formación teórica proporcionada por PROEXCA y después puesta en práctica en la Oficina Comercial en Ghana tras un año de duración, me convirtió en un especialista en el mercado de este país y en un técnico de comercio internacional con experiencia acreditada. Tuve la ocasión de contactar con más de 3 grandes empresas canarias con intereses comerciales en Ghana y muchas más de la península, realizando más de 15 agendas comerciales a diferentes empresas. Pude contactar con muchos comerciales y directores de empresas tanto de Ghana, internacionales y españolas y aprender de cada uno de años y de sus proyectos de internacionalización. Todo el trabajó se realizó en inglés y conocí a empresarios de muchas nacionalidades.

¿Dónde trabajas actualmente?

Actualmente, trabajo en Opein Rental Equipment Ghana Limited, que es una empresa ghanesa propiedad de la empresa canaria Máquinas Opein, S.L., dedicada al alquiler y venta de maquinaria y equipamiento para construcción, industria, servicios, oil & gas, etc.... Soy el responsable de la empresa local en Ghana que realiza la misma actividad de alquiler. La empresa comenzó a facturar en Abril del año pasado tras dos años de formación y constitución de la misma.

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?


Considero que es una obligación de toda empresa canaria plantearse y estudiar su viabilidad de exportación o establecimiento comercial a mercados internacionales sobre todo de África por nuestra cercanía geográfica y ventajas logísticas. Es fundamental que las empresas tengan presente que para aprobar o iniciar un proyecto de internacionalización previamente hay que invertir en viajes, consultorías, estudios de mercado, etc... para conocer si el producto o servicio de la misma es rentable en otros mercados. Mi experiencia me dice que muchas empresas toman la decisión de internacionalizarse sin haber estudiado de forma correcta su proyecto en otros mercados y los costes que ello supone. Es fundamental encontrar y localizar buenos contactos en el mercado seleccionado para aumentar las posibilidades de éxito del proyecto.


¿Y a otros recién licenciados?

Siempre es positivo salir al exterior del lugar donde hemos estudiado o hemos vivido de forma habitual para conocer nuevos mercados, culturas, etc..., porque nos permite ampliar nuestra visión personal y profesional y nuestros conocimientos. Salir al exterior nos hace más independientes y autónomos como personas y profesionales ya que tenemos que tomar muchas decisiones, y en ocasiones estamos solos. Las empresas valoran muy positivamente haber trabajado en el exterior previamente ya que se desarrollan nuevas competencias y habilidades profesionales.

 

La experiencia

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.


No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.


Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.


En todos los sentidos, es una experiencia vital.

Desarrollo profesional

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.


Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.


En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.


¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.


La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.


Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

¿Y a otros recién licenciados?

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.





Además, Expanish tiene un socio local en Arabia Saudí (o KSA como lo llamamos para abreviar), al que también debo prestar apoyo, contactando con sus proveedores en España y otros países, ayudando a desarrollar su estrategia para los proyectos que desean poner en marcha, como por ejemplo una sala de exposición, en la cual se pondrán muestras de productos de empresas españolas en su mayoría. Ya me encargaré de promocionar Canarias para que también tenga su representación.

 

La experiencia

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.


No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.


Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.


En todos los sentidos, es una experiencia vital.

Desarrollo profesional

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.


Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.


En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.


La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.


Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

¿Y a otros recién licenciados?

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

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