Elena Forniés Beltrán, cuenta su experiencia de export manager en Quito, Ecuador

viernes, 23 de diciembre de 2016

¿Qué modalidad de beca cursaste?

Tuve la oportunidad de participar en las becas de PROEXCA en negocios Internacionales en el año 2014-2015, concretamente en la modalidad de organismos multilaterales. Tras el proceso de selección y terminar mi formación en la Universidad de Las Palmas de Gran Canaria, pude acceder a la plaza que me ofrecieron en las oficinas del Banco Mundial en Quito, Ecuador. 

"Durante los últimos años, la situación económica ha obligado a muchas empresas a internacionalizar su negocio, no obstante, las oportunidades están ahí fuera."

¿Qué funciones desarrollaste?

Durante estas prácticas, tuve acceso a todo el proceso de los proyectos internacionales del Banco Mundial, desde el inicio hasta su término, en sectores como Agua y Saneamiento, educación y pobreza, entre otros. Gracias a estas prácticas pude entender el papel que cumplen, tanto las empresas, como los organismos multilaterales, dentro de los proyectos internacionales en los diferentes sectores y países. Tuve la oportunidad de colaborar con el equipo local para la negociación de proyectos con el gobierno de Ecuador, así como de colaborar con empresas canarias para comenzar su experiencia internacional con el Banco Mundial. 

 

¿Qué te motivó encaminar tu futuro profesional hacia la internacionalización?

Mi interés por el panorama internacional, comenzó en la universidad. Me especialicé en relaciones internacionales mientras estudiaba mi licenciatura de economía, y destiné mi proyecto final de carrera a la teoría económica internacional enfocado en Canarias y en África (“La Teoría de la Gravedad en el comercio internacional de Canarias al África Occidental”) En ese momento entendí que nuestra situación insular, necesitaba de una importante estructura en comercio exterior, y sobre todo en destinar esfuerzos en potenciar las relaciones comerciales con el continente vecino. Fue por ello, que decidí orientar mi carrera profesional al comercio exterior y realizar el máster de negocios internacionales (MIB) con PROEXCA.

 

¿Qué destacarías de tu experiencia?

Creo que es una de las mejores experiencias que puede tener un estudiante, tanto en el carácter profesional como en el personal. Al salir al exterior cambia tu forma de ver las cosas, te adaptas mejor a los cambios y eres más flexible. Participar en proyectos destinados a promover el desarrollo y reducir la pobreza, cambia tu perspectiva y te ayuda a destinar tus esfuerzos profesionales en una buena causa. 


En general, las experiencias internacionales, son las que más aprecian las empresas y demandan, sobre todo por tu capacidad de idiomas y tu facilidad de afrontar nuevos retos. Sin duda, participar en becas destinadas a promover este tipo de experiencia, ayuda a encontrar tu meta profesional.  


¿En qué medida esta formación especializada supone una mejora en tus expectativas laborales?

Esta formación especializada supone en gran medida una mejora en mis expectativas laborales, actualmente hay un gran nivel de empresas que demandan profesionales en el sector del comercio exterior y buscan a export managers para internacionalizar sus ideas, darles forma. Actualmente me encuentro trabajando en una empresa canaria denominada ECKIUM, desarrollamos un nuevo software de videos interactivos hypermedia en el que uno puede adquirir conocimientos de una forma más entretenida y cómoda. Actualmente se demanda muchísimo en el sector de elearning y tenemos expectativas de crecimiento.

¿Recomendarías a una empresa  salir al exterior?

Sin duda alguna recomendaría a las empresas a salir al exterior. Durante los últimos años, la situación económica ha obligado a muchas empresas a internacionalizar su negocio, no obstante, las oportunidades de mercado están ahí fuera. Una vez que el empresario opta por la expansión internacional, se da cuenta del potencial que tiene Canarias y las ventajas fiscales que posee. Además, es más accesible y asequible emprender en otros países con el apoyo de organismos como PROEXCA.

¿Y a otros recién licenciados?

Todos los licenciados, de cualquiera carrera, deberían tener la oportunidad de salir y experimentar por sí mismos esta oportunidad que es única. Además, tal y como está el mercado laboral, cada vez se necesitan más profesionales que se especialicen y se formen para un mercado tan competitivo, en el que se pide más experiencias en el exterior y mayor conocimiento en idiomas. 



Además, Expanish tiene un socio local en Arabia Saudí (o KSA como lo llamamos para abreviar), al que también debo prestar apoyo, contactando con sus proveedores en España y otros países, ayudando a desarrollar su estrategia para los proyectos que desean poner en marcha, como por ejemplo una sala de exposición, en la cual se pondrán muestras de productos de empresas españolas en su mayoría. Ya me encargaré de promocionar Canarias para que también tenga su representación.

 

La experiencia

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.


No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.


Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.


En todos los sentidos, es una experiencia vital.

Desarrollo profesional

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.


Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.


En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.


¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.


La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.


Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

¿Y a otros recién licenciados?

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.





Además, Expanish tiene un socio local en Arabia Saudí (o KSA como lo llamamos para abreviar), al que también debo prestar apoyo, contactando con sus proveedores en España y otros países, ayudando a desarrollar su estrategia para los proyectos que desean poner en marcha, como por ejemplo una sala de exposición, en la cual se pondrán muestras de productos de empresas españolas en su mayoría. Ya me encargaré de promocionar Canarias para que también tenga su representación.

 

La experiencia

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.


No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.


Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.


En todos los sentidos, es una experiencia vital.

Desarrollo profesional

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.


Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.


En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.


¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.


La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.


Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

¿Y a otros recién licenciados?

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

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