Anja Lohrum Rumeu, Export manager en Düsseldorf, Alemania, año 2016

jueves, 30 de junio de 2016

¿Qué modalidad de beca cursaste?

Cursé el programa: "Becas en negocios internacionales 2015- 2016 PROEXCA" que está compuesto por la maestría universitaria en International Business  de la Universidad de las Palmas de Gran Canaria (Marzo-Octubre 2015) y las prácticas académicas externas adscritas a PROEXCA (Enero-Diciembre 2016). 

 

"El beneficio de nuestra generación es la globalización, eso significa que mi mercado puede ser el mundo entero. Y así deben pensar las empresas Canarias, pero sin olvidar que todo comienza por tener una capacidad de producción que pueda responder a grandes pedidos repentinos".

¿Qué asignaturas destacarías del master?

Aduanas e impuestos en Canarias, Transporte y Logística Internacional, Estrategias de Internacionalización, y marketing internacional.

¿A qué país fuiste destinada?

Fui destinada a Alemania a la oficina Económica y Comercial de la Embajada Española en Düsseldorf, para este puesto es esencial hablar alemán e inglés fluido, aunque el trabajo diario se desempeñe en español.

¿Cuáles son tus funciones?

Una de mis funciones como Export manager de Proexca, es la gestión de consultas comerciales de empresas canarias que tienen interés en operar en Alemania, tanto si desean exportar como si desean establecerse en el país.  Para hacer posible ese apoyo a las empresas y disponer siempre de la información más actualizada mi labor es, también, la elaboración y actualización de informes económicos, fichas comerciales Canarias- Alemania, traducción de informes y noticias, colaboración en ferias sectoriales y elaboración de informes internos y externos de las ferias visitadas.

Por otra parte también colaboro con el ICEX haciendo los servicios personalizados de presentación de empresa que llegan desde Canarias y también de identificación de socios comerciales; estos servicios son de pago pero más personalizados y altamente recomendables para las empresas que están determinadas a entrar en el mercado alemán, constan de una identificación de potenciales distribuidores o socios y un seguimiento telefónico en alemán que proporciona un feedback de la futura aceptación o rechazo del producto canario en el mercado alemán.

También dentro de mis funciones está la captación de potenciales empresas alemanas de sectores estratégicos para su establecimiento en Canarias. Promoción de Canarias como HUB logístico entre África y Europa. Y, por otro lado, el apoyo a la red EEN (Enterprise Europe Network), dirigido desde la sede de Proexca en Bruselas.


¿Qué te motivó a orientar tu andadura profesional hacia el comercio internacional?

Las Islas Canarias son un territorio rico y con un potencial enorme, pero un territorio limitado por la insularidad. Dependemos del exterior en gran medida y no solo eso, sino que el exterior presenta la única alternativa de que las empresas canarias puedan crecer y no se queden en  microempresas. Por este motivo y por mi pasión por los idiomas y el mundo globalizado, decidí cursar el programa de Proexca que fue el complemento perfecto a mi licenciatura en dirección y administración de empresas. 

 

¿Qué destacarías de tu experiencia como becaria?


Las ferias, la experiencia en el extranjero, practicar idiomas, que no me tratan como una becaria, me siento reconocida, y me siento útil y responsable, soy la imagen de Proexca en Alemania, y además el salario es acorde con lo que hago. ‘’Siento que el gobierno canario me está proporcionando una buena base en mi formación y eso me hace sentir mucho más implicada con el progreso económico de nuestro archipiélago’’.


También destaco que al trabajar con muchos sectores al mismo tiempo acabas aprendiendo un poco de todo y es una buena manera de conocer qué sectores te motivan más, por ejemplo he hecho trabajos relacionados con el departamento de moda y cosmética, de vinos y agroalimentarios, así como he colaborado con el departamento de arquitectura y tecnología. 

¿En qué medida esta formación especializada supone una mejora en tus expectativas laborales?

Esta experiencia me está sirviendo para conocer desde dentro el mercado canario, qué sectores empresariales en Canarias están interesados en exportar a Europa, y también para establecer contacto directo con empresas en crecimiento, que me servirá para el futuro.

Mis expectativas laborales han aumentado con creces, ahora me siento especializada en un mercado muy atractivo para Canarias y esto será una herramienta sin duda muy interesante para cualquier departamento de exportación de una mediana empresa canaria. 

¿Recomendarías a una empresa  salir al exterior?

"El beneficio de nuestra generación es la globalización, eso significa que mi mercado puede ser el mundo entero. Y así deben de pensar las empresas Canarias, pero sin olvidar que todo comienza por tener una capacidad de producción que pueda responder a grandes pedidos repentinos".

Indudablemente recomiendo la salida al exterior, por ello me estoy formando en esto porque  confío plenamente en sus beneficios, pero para ello hay que tener una estrategia bien marcada. Es esencial ser consciente de que se tratará una inversión a largo plazo, y que no será un camino fácil, pero a la larga supondrá la mejor inversión, estable y rentable.

Recomiendo ante todo que las empresas que quieran exportar a Alemania, lo planeen bien y utilicen todas las herramientas posibles tanto de PROEXCA, como de ICEX, como de la EEN. Cada mercado es diferente, cada cultura y cada país es un mundo, pensar que el socio alemán se le puede tratar como un socio español es un error enorme, por eso la clave del éxito de este proceso es ante todo la información, acompañado de un toque de paciencia.

¿Y a otros recién licenciados?

He de decir que este programa ha superado mis expectativas, aunque ya algunos compañeros de universidad me lo habían recomendado, ha sido incluso mejor de lo que esperaba. Tanto la formación online, donde el nivel de los alumnos y del profesorado fue muy alta, como el año de experiencia en el extranjero trabajando desde Alemania para Canarias.

En especial recomiendo las becas de Proexca para perfiles de empresariales o economía porque te especializa en economía de Canarias, cosa que no ocurre en las carreras universitarias que aportan muy poca formación sobre nuestro propio territorio. Otra de las razones por las que recomiendo las becas es porque la formación es en parte en inglés, y eso hoy en día es indispensable.

Entre las becas Icex y las de Proexca, me quedo con las regionales (Proexca), porque trabajas para tu comunidad y aprendes y te especializas en tu territorio. 

 

El programa de Becas en negocios internacionales está cofinanciado en un 85 % por el Fondo Social Europeo (FSE) en el marco del Programa Operativo de Canarias 2014-2020 en el eje 3, prioridad de inversión 10.2 destinada a la “mejora de la calidad, la eficacia y la accesibilidad de la educación superior y ciclos equivalentes con el fin de mejorar la participación y el nivel de instrucción, especialmente para los grupos desfavorecidos”, objetivo específico 10.2.1.


 





Además, Expanish tiene un socio local en Arabia Saudí (o KSA como lo llamamos para abreviar), al que también debo prestar apoyo, contactando con sus proveedores en España y otros países, ayudando a desarrollar su estrategia para los proyectos que desean poner en marcha, como por ejemplo una sala de exposición, en la cual se pondrán muestras de productos de empresas españolas en su mayoría. Ya me encargaré de promocionar Canarias para que también tenga su representación.

 

La experiencia

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.


No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.


Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.


En todos los sentidos, es una experiencia vital.

Desarrollo profesional

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.


Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.


En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.


¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.


La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.


Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

¿Y a otros recién licenciados?

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.





Además, Expanish tiene un socio local en Arabia Saudí (o KSA como lo llamamos para abreviar), al que también debo prestar apoyo, contactando con sus proveedores en España y otros países, ayudando a desarrollar su estrategia para los proyectos que desean poner en marcha, como por ejemplo una sala de exposición, en la cual se pondrán muestras de productos de empresas españolas en su mayoría. Ya me encargaré de promocionar Canarias para que también tenga su representación.

 

La experiencia

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.


No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.


Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.


En todos los sentidos, es una experiencia vital.

Desarrollo profesional

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.


Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.


En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.


¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.


La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.


Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

¿Y a otros recién licenciados?

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

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