Carlota Soler García, prácticas de Export Manager en Estocolmo, Suecia, 2018

miércoles, 03 de octubre de 2018

¿Qué modalidad de beca cursaste?

El programa que me ha permitido trabajar este año en la Oficina Económica y Comercial (en adelante, OFECOMES) de Estocolmo es el programa de becas en Negocios Internacionales 2017-2018, destinado a jóvenes de hasta 30 años interesados en ampliar su formación universitaria. El programa consiste en una formación teórica (Máster en Negocios Internacionales) para 50 jóvenes canarios, de los cuales, los mejores 9 expedientes reciben la formación práctica en una OFECOMES en el extranjero (perteneciente a la Secretaría de Estado de comercio del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo del Gobierno de España). En mi caso, estoy llevando a cabo las prácticas en la OFECOMES de Estocolmo.

 

"Las infraestructuras y los servicios relacionados con la construcción en general son sectores en auge en Suecia, por lo que también recomendaría que los estudios de ingeniería y arquitectura estudiaran la posibilidad de expandir sus negocios, tanto a nivel de servicios como de exportación de materiales."

¿Cuáles son tus funciones?

Principalmente, se ofrece un servicio de apoyo a las empresas canarias y españolas para ayudarlas a introducirse en el mercado sueco. Para ello, desde la oficina podemos realizar diferentes acciones que van desde la resolución de consultas individuales, a la realización de servicios personalizados contratados por estas empresas, en los que se realizan importantes labores de investigación para identificar posibles socios comerciales o para concertar agendas de reuniones entre varias empresas de interés. Asimismo, se realizan y actualizan estudios de mercado. Particularmente, he llevado a cabo el primer estudio del país sobre el sector de los videojuegos, además de realizar varios análisis entre las conexiones comerciales, laborales y de transporte entre Canarias, resto de España y Suecia.

Otro de los atractivos de trabajar en una Oficina Económica y Comercial OFECOMES perteneciente a la Embajada de España en Estocolmo es la posibilidad de participar en varias actividades de promoción de productos españoles. Asistir a ferias y poder ayudar a empresarios españoles a promocionar sus productos en el mercado internacional es una de las funciones que más me atrae, ya que considero que estudiar la interacción entre los productos españoles y el mercado sueco está siendo una experiencia altamente enriquecedora para mi carrera profesional. Además, otra de mis funciones es representar a Canarias promocionándola como “Hub” logístico (https://canaryislandshub.com/) en el contexto internacional, mediante el fomento del archipiélago en diversas ferias y reuniones con las empresas más influyentes del país escandinavo.

 

¿Qué te motivó orientar tu andadura profesional hacia el comercio internacional?

 

Personalmente, poder conocer el comercio desde el punto de vista internacional y tener la oportunidad de trabajar en algo relacionado con mi pasión, viajar, ya eran factores determinantes a la hora de elegir este ámbito. Profesionalmente, dado que las únicas empresas que pudieron salir más o menos ilesas en la crisis que ha vivido España en los últimos años eran aquellas cuyo alcance era mundial, encontraba muy útil orientar mi carrera hacia esta esfera internacional, lo que, sumado al conocimiento de varios idiomas, hacía más que favorable mi inserción en este mercado. 

¿Qué destacarías de tu experiencia como becaria?

 

Al tratarse de una OFECOME relativamente pequeña, la principal ventaja ha sido poder aprender y colaborar en todos los procesos en los que esta participa. Por otra parte, la responsabilidad y la confianza con la que he contado desde el inicio de mis prácticas han hecho que me desempeñara siempre al máximo, facilitando la ejecución de mis labores diarias y permitiéndome aprender diariamente. Destacaría la posibilidad de realizar informes de gran importancia tanto para España como para Canarias en particular. Por otro lado, el poder tener contacto directo con multitud de empresas suecas, gracias a las cuales he podido aprender nuevos modelos de negocio y diferentes gestiones empresariales.

 ¿En qué medida esta formación especializada supone una mejora en tus expectativas laborales?

 

Esta formación me ha aportado la experiencia internacional imprescindible que necesitaba en mi carrera profesional. Tras haber acabado la formación, y ante el gran abanico de posibilidades que se me presenta gracias a esta beca, es preciso puntuar que ampliar mis conocimientos en el paradigma internacional supondrá, indudablemente, un valor añadido a la hora de tomar decisiones o de implementar nuevas medidas en el futuro.

 ¿Qué oportunidades ves en Suecia para los empresarios canarios?

Se debe partir de la base de que Suecia es un mercado complejo que, a pesar de parecer cercano a simple vista, posee una serie de leyes y características que dificultan, en algunos casos, la entrada en el país. Más del 86 % de la población sueca ha visitado Canarias, con lo que es natural que conozcan y aprecien nuestras costumbres, gastronomía y clima. Por ello, es fácil encontrar productos como mojo o vino en los comercios. Recomendaría favorecer el flujo de este tipo de productos, así como de otros productos estrella en Canarias, tales como el tomate y el plátano, ya que este último es muy consumido por los suecos y actualmente procede, en su mayoría, de Latinoamérica. Es importante tener en cuenta que en Suecia la venta de alcohol está muy regulada y esto dificulta la entrada de nuevas marcas en el país. A pesar de ello, el vino canario es un producto conocido y valorado por los consumidores y enófilos del país escandinavo.

Las infraestructuras y los servicios relacionados con la construcción en general son sectores en auge en Suecia, por lo que también recomendaría que los estudios de ingeniería y arquitectura estudiaran la posibilidad de expandir sus negocios, tanto a nivel de servicios como de exportación de materiales. Por otra parte, el sector de audiovisuales también podría tener un atractivo especial, ya que más del 70% de la producción de películas suecas se ruedan en el extranjero y Canarias posee localizaciones únicas y atractivas.

Cabe destacar que, actualmente el consumidor sueco exige, además de un precio competitivo y una calidad notable, un producto ecológico y respetuoso tanto con el medio ambiente como con su producción en general. Por ello, las empresas que se dedican a comercializar productos ecológicos suelen tener una gran acogida en el país nórdico.

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

Antes de la formación, habría contestado sin dudar que si una empresa desea mejorar sus oportunidades de éxito debe internacionalizarse. Tras este año de aprendizaje debo hacer hincapié en que, si bien la internalización de la empresa es imprescindible para algunas compañías, para otras supone un gasto y una planificación que no todas las empresas pueden asumir. Es importante acabar con la idea de que solo las grandes empresas pueden permitírselo; grandes y pequeñas empresas deben, principalmente, no precipitarse y conocer el mercado al que se pretende acceder. Tanto el ICEX como PROEXCA cuentan con herramientas muy útiles a la hora de conocer estos nuevos mercados y deben apoyarse en ellas para garantizar un pleno conocimiento del país de destino; es importante que la empresa conozca estas herramientas antes de invertir grandes cantidades de dinero en proyectos con pocas probabilidades de éxito.

 

¿Y a otros recién licenciados/graduados?

 

Particularmente, mi sí es rotundo. En este caso, aprendes a ver el mundo laboral desde otro punto de vista, llegas a entender que hay diferentes perspectivas de negocio, maneras de relacionarse profesionalmente, etc. En definitiva, puedes entender cómo se gestiona una empresa en el exterior.  Por otro lado, se podría decir que, cuando vives en un país extranjero, puedes llegar a conocerte mejor a ti mismo; aceptando y empapándote de la cultura de otro país, aprendiendo cuáles son tus propias prioridades y forjando poco a poco una personalidad más rica, basada en las experiencias que este tipo de decisiones nos permiten vivir.

 

El programa de Becas en negocios internacionales está cofinanciado en un 85 % por el Fondo Social Europeo (FSE) en el marco del Programa Operativo de Canarias 2014-2020 en el eje 3, prioridad de inversión 10.2 destinada a la “mejora de la calidad, la eficacia y la accesibilidad de la educación superior y ciclos equivalentes con el fin de mejorar la participación y el nivel de instrucción, especialmente para los grupos desfavorecidos”, objetivo específico 10.2.1.

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.

 

No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.

 

Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.

 

En todos los sentidos, es una experiencia vital.

 

 

Desarrollo profesional

 

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.

 

Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.

 

En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

 

 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

 

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.

 

La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.

 

Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

 

¿Y a otros recién licenciados?

 

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

 
 
 
 

Además, Expanish tiene un socio local en Arabia Saudí (o KSA como lo llamamos para abreviar), al que también debo prestar apoyo, contactando con sus proveedores en España y otros países, ayudando a desarrollar su estrategia para los proyectos que desean poner en marcha, como por ejemplo una sala de exposición, en la cual se pondrán muestras de productos de empresas españolas en su mayoría. Ya me encargaré de promocionar Canarias para que también tenga su representación.

 

La experiencia

 

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.

 

No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.

 

Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.

 

En todos los sentidos, es una experiencia vital.

 

 

Desarrollo profesional

 

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.

 

Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.

 

En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

 

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.

 

La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.

 

Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

 

¿Y a otros recién licenciados?

 

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

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