Elisa Alonso desde Dakar nos cuenta su experiencia como export manager

miércoles, 12 de septiembre de 2018

¿Qué modalidad de beca cursaste?

Fui beneficiaria de una Beca en Negocios Internacionales de Proexca. Esta beca se compone de un periodo formativo de master, que en mi año fue impartido por la Universidad de Extremadura, y de un periodo de prácticas de once meses que estoy llevando a cabo en este momento en la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Senegal.

"...para potenciales inversores los del llamado "Plan Senegal Emerge" (PSE), que son entre otros: energías renovables, agua, agricultura, electricidad e ingeniería civil. También es buen lugar para invertir en otro sectores menos incentivados por el Estado pero igual de necesarios, como la gestión de residuos."

¿Cuáles son tus funciones?

Principalmente desde la oficina ofrecemos apoyo a empresas españolas que quieren, o bien instalarse en Senegal, o bien localizar potenciales socios en el país. Esta función la desarrollo a través de consultas virtuales, telefónicas y presenciales; servicios personalizados de identificación de socios y de organización de agendas de reuniones; servicios de apoyo en destino, etc. 

También redactamos regularmente informes de mercado para que los empresarios puedan acceder a información clave actualizada que sea útil para sus negocios y, para ello, llevamos a cabo numerosas reuniones con instituciones y empresas senegalesas. 

Otra de nuestras funciones es asesorar a las empresas locales a la hora de encontrar socios españoles y estar atentos a potenciales oportunidades que surjan en el mercado para las empresas españolas, ya sean públicas, como licitaciones internacionales, o en el sector privado. 

 

¿Qué te motivó orientar tu andadura profesional hacia el comercio internacional?

 

Desde siempre he tenido claro que quería trabajar en un sector que me permitiera, por un lado, trabajar en un entorno internacional y, por el otro, mejorar la situación económica de las islas. En el comercio internacional he encontrado un espacio donde se dan estos dos elementos. 

En mi opinión el comercio internacional es uno de los pilares de la sociedad y una de las claves para el crecimiento de nuestra tierra. En concreto, mi intención es especializarme en derecho internacional, para intentar minimizar la infinidad de problemas derivados de las relaciones comerciales internacionales. 

Las diferencias culturales, la inseguridad jurídica y el desconocimiento, frenan a menudo a las empresas a la hora de invertir en otros países. Mi intención es acercar a las partes para que puedan surgir negocios de éxito teniendo el suficiente conocimiento sobre el mercado.

¿Qué destacarías de tu experiencia como becaria?

 

Trabajar en una Oficina Comercial, como parte de una Embajada, es una experiencia muy enriquecedora porque te da la oportunidad de acercarte a profesionales que te pueden facilitar información clave de la actualidad empresarial del país. Hacerlo además en un país africano lo convierte en una experiencia única.

Una de las cosas que destacaría especialmente es que se nos ha dado la posibilidad de tener una cierta responsabilidad. Hemos podido asistir a reuniones con altos cargos de empresas e instituciones y hemos tenido la suficiente flexibilidad a la hora de investigar datos y para organizarnos de forma que nos sintiéramos motivados. En definitiva, nos han dado un voto de confianza que no es tan fácil de encontrar en el marco de una beca formativa. Creo que esto supone un beneficio para los becarios ya que de esta forma somos capaces de afrontar retos y podemos sentirnos parte importante de la oficina. 

 ¿En qué medida esta formación especializada supone una mejora en tus expectativas laborales?

 

Sin duda trabajar para una Embajada es algo que se valora internacionalmente tanto en empresas privadas como en el sector público. En concreto la experiencia laboral en un país africano multiplica por mucho las posibilidades de encontrar trabajo en empresas interesadas en invertir en el continente ya que se valora muy positivamente que ya se cuente con experiencia previa en este tipo de entornos. Además creo que el hecho de haber trabajado en un país africano da, como poco, una idea de tu capacidad de adaptación como persona y como profesional. Estoy convencida de que es una experiencia que me abrirá puertas en mi futuro laboral. 

¿Qué oportunidades ves en Senegal para los empresarios canarios?

 

Senegal está en pleno desarrollo, por lo que tiene muchas oportunidades que ofrecer a los empresarios que decidan invertir en el país y especialmente a los empresarios canarios por la posición estratégica de las islas. Aunque también hay muchos inconvenientes, no cabe duda de que las posibilidades de inversión están ahí y de que ahora es el momento de lanzarse. 

Por sectores, destacaría para potenciales inversiones los del llamado “Plan Senegal Emergente” (PSE), que son entre otros: energías renovables, agua, agricultura, electricidad e ingeniería civil. También es buen lugar para invertir en otros sectores menos incentivados por el Estado pero igual de necesarios, como la gestión de residuos. 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

 

Lo recomendaría pero dependiendo de muchos factores. Por ejemplo la capacidad que tenga la empresa para afrontar un proceso de internacionalización es fundamental, tanto en medios técnicos como humanos. También hay que ser consciente de que se corren ciertos riesgos y es conveniente estar dispuesto a asumir pérdidas en un primer momento. Contar con profesionales que sean expertos en comercio exterior me parece fundamental en este proceso ya que aumenta las posibilidades de éxito desde el principio. 

¿Y a otros recién licenciados/graduados?

 

Sin ninguna duda. Sea a través de becas o por otros medios, lo cierto es que tener una experiencia profesional en el extranjero abre puertas laborales y aporta un aprendizaje personal que es imposible adquirir en el lugar de origen. Este aprendizaje me parece indispensable para ser competitivos en el mundo laboral globalizado que se nos presenta a los jóvenes.

El programa de Becas en negocios internacionales está cofinanciado en un 85 % por el Fondo Social Europeo (FSE) en el marco del Programa Operativo de Canarias 2014-2020 en el eje 3, prioridad de inversión 10.2 destinada a la “mejora de la calidad, la eficacia y la accesibilidad de la educación superior y ciclos equivalentes con el fin de mejorar la participación y el nivel de instrucción, especialmente para los grupos desfavorecidos”, objetivo específico 10.2.1.

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.

 

No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.

 

Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.

 

En todos los sentidos, es una experiencia vital.

 

 

Desarrollo profesional

 

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.

 

Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.

 

En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

 

 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

 

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.

 

La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.

 

Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

 

¿Y a otros recién licenciados?

 

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

 
 
 
 

Además, Expanish tiene un socio local en Arabia Saudí (o KSA como lo llamamos para abreviar), al que también debo prestar apoyo, contactando con sus proveedores en España y otros países, ayudando a desarrollar su estrategia para los proyectos que desean poner en marcha, como por ejemplo una sala de exposición, en la cual se pondrán muestras de productos de empresas españolas en su mayoría. Ya me encargaré de promocionar Canarias para que también tenga su representación.

 

La experiencia

 

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.

 

No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.

 

Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.

 

En todos los sentidos, es una experiencia vital.

 

 

Desarrollo profesional

 

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.

 

Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.

 

En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

 

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.

 

La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.

 

Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

 

¿Y a otros recién licenciados?

 

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

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