José Antonio Delgado, de export manager a Dinamizador de Negocios en Senegal

martes, 22 de mayo de 2018

¿Qué modalidad de beca cursaste?

Programa de Becas en Negocios Internacionales, Máster en International Business de Proexca en el 2016 y realicé mis practicas como Export-Manager en la consultora internacional Jokoo en Dakar (República de Senegal).

"Las posibilidades que tienen las empresas canarias en el exterior son muchas y diversas. Contamos con  muchas empresas que han logrado éxitos en sectores punteros (tratamiento de aguas, energías renovables, turismo) y hay otros sectores que comienzan a tener cada vez una mayor demanda como es la salud; formación, agricultura ecológica, minería y la industria petrolera e infraestructuras. "

¿Cuáles fueron tus funciones?

Mis funciones fueron ayudar a la implantación de empresas españolas en Senegal a través de la búsqueda de socios. Para ello, se realizaron estudios de mercado personalizados, agendas de reuniones con empresas, creación de bases de datos y un seguimiento paulatino de acciones con el objetivo de facilitar  informes que ayudasen en su proceso de internacionalización en el mercado senegalés.

 

¿Qué te motivó orientar tu andadura profesional hacia el comercio internacional?

 

Mi iniciación en el ámbito del comercio internacional fue casual. Mientras cursaba mis estudios de Ciencias Políticas y de la Administración decidí realizar mis prácticas de formación en el Departamento de Comercio Internacional de la Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife, allí conocí la necesidad de fomentar los lazos comerciales con países de nuestro entorno y que era prioritario tener una buena formación a nivel de idiomas. Al año siguiente y después de la experiencia adquirida me presenté a las Becas del Máster de Negocios internacionales de Proexca, ello supuso la posibilidad de realizar las prácticas en otro país y una experiencia profesional única para poder trabajar en este ámbito.

¿Qué destacarías de tu experiencia como becario?

 

Sin duda, la posibilidad de conocer un país tan interesante y atractivo como Senegal que es considerado como la puerta de entrada al África Occidental para muchas empresas y organismos internacionales que están implantados en su capital (Dakar). Trabajar en un destino de estas características te ayuda a abrir nuevos esquemas y metodologías de trabajo, conocer el país de primera mano y tocar en la puerta de cada empresa para lograr confirmar reuniones. Por tanto, da una amplia visión de la cultura empresarial existente y que requiere la presencia e insistencia de las empresas en destino. Por otra parte, el acompañamiento en las misiones empresariales que se quieran implantar en el país desde su fase inicial permite un gran conocimiento sobre el funcionamiento del comercio internacional, sus beneficios y dificultades.

 ¿En qué medida esta formación especializada supone una mejora en tus expectativas laborales?

El hecho de conocer un mercado en el propio terreno te otorga una experiencia inmensa que es muy valorada tanto por la empresa privada como por organismos de carácter público. En Canarias se premia una experiencia profesional en el continente africano ya que la mejora en las comunicaciones y la cercanía con los países de África Occidental hacen que este sea un mercado potencial y necesario.

¿Actualmente, qué tareas profesionales estás desarrollando?

 

En la actualidad forma parte de la Red Exterior de Proexca como Dinamizador de Negocios en Senegal.

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

 

Más que una recomendación diría que es una necesidad. Nos encontramos en un momento en el que las empresas comienzan a salir de las dificultades económicas que han arrastrado en el último decenio y el comercio internacional ofrece grandes posibilidades pero es necesario comprender que  este proceso requiere de muchos recursos, objetivos claros, presencia en terreno y algo de tiempo.

Las posibilidades que tienen las empresas canarias en el exterior son muchas y diversas. Contamos con  muchas empresas que han logrado éxitos en sectores punteros (tratamiento de aguas, energías renovables, turismo) y hay otros sectores que comienzan a tener cada vez una mayor demanda como es la salud; formación, agricultura ecológica, minería y la industria petrolera e infraestructuras. Por comentar un solo dato que ejemplifica la necesidad de desarrollar este tipo de sectores,  las organizaciones internacionales comienzan a cifrar en 500 millones de habitantes en África para 2030 de los que 319 millones se concentrarían en la región subsahariana.

 

¿Y a otros recién licenciados?

Salir al exterior es sin ninguna duda una oportunidad de crecimiento a nivel profesional enorme, es altamente valorado y te permite la práctica de todas tus facultades en un país desconocido. Recomiendo por tanto vivir esta experiencia y estar al corriente de oportunidades como las que Proexca fomenta entre los graduados universitarios.

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.

 

No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.

 

Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.

 

En todos los sentidos, es una experiencia vital.

 

 

Desarrollo profesional

 

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.

 

Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.

 

En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

 

 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

 

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.

 

La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.

 

Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

 

¿Y a otros recién licenciados?

 

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

 
 
 
 

Además, Expanish tiene un socio local en Arabia Saudí (o KSA como lo llamamos para abreviar), al que también debo prestar apoyo, contactando con sus proveedores en España y otros países, ayudando a desarrollar su estrategia para los proyectos que desean poner en marcha, como por ejemplo una sala de exposición, en la cual se pondrán muestras de productos de empresas españolas en su mayoría. Ya me encargaré de promocionar Canarias para que también tenga su representación.

 

La experiencia

 

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.

 

No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.

 

Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.

 

En todos los sentidos, es una experiencia vital.

 

 

Desarrollo profesional

 

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.

 

Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.

 

En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

 

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.

 

La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.

 

Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

 

¿Y a otros recién licenciados?

 

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

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