Jorge Cólogan, nuevo Delegado de FUCAEX-Gobierno de Canarias en Cabo Verde, nos cuenta su experiencia como export manager en Marruecos

jueves, 17 de mayo de 2018

 

Nacido en Tenerife (San Cristóbal de La Laguna, 1984) está doblemente Licenciado en Derecho y en Ciencias Políticas y es Diplomado en Relaciones Internacionales, por ICADE (Madrid); también titular de un Máster en Cooperación Internacional y Gestión de Políticas Públicas, por el Instituto Ortega y Gasset, adscrito a la Complutense. Realizó el curso de Experto en Negocios Internacionales de la Universidad de Las Palmas de Gran Canaria, y en el año 2013 realizó sus prácticas como Export Manager en la Oficina de PROEXCA en Agadir, Marruecos, en el marco del Programa de Becas en Negocios Internacionales. Hoy nos cuenta su experiencia como becario:

¿Qué modalidad de beca cursaste?

Fue un amigo el que me animó a presentarme al Programa de Becas de PROEXCA. En aquel entonces sólo existía una modalidad de beca, de manera que el proceso de selección fue muy exigente y había mucha demanda. Pero me pareció una oportunidad única de introducirme en el mercado de trabajo, y aposté por ello. El curso de Experto en Negocios Internacionales de la Universidad de Las Palmas de Gran Canaria fue verdaderamente intensivo y todos mis compañeros estaban preparadísimos. Al final logré hacerme con una de las 10 becas del programa.  

"En la actualidad, empresa e internacionalización van de la mano. En nuestro tiempo es impensable que una empresa sólo piense en el mercado local, pues la globalización en la que vivimos nos ha facilitado unas herramientas y unos instrumentos que son claves para poder salir al exterior. "

 

¿Cuáles fueron tus funciones?

La Oficina de PROEXCA en Agadir, Marruecos, fue el lugar que se me asignó para realizar las prácticas. Las funciones que realicé se podrían agrupar en dos áreas. Por un lado, tareas relacionadas con el comercio exterior: el apoyo continuado a empresas canarias, a través de la elaboración de un dossier diario de prensa, la identificación de áreas de negocio, la elaboración de estudios de mercado, la búsqueda de potenciales socios y la difusión de licitaciones públicas, pero también mediante la organización de agendas de reuniones para viajes de prospección, la organización de misiones comerciales y encuentros B2B. Por otro lado, funciones relacionadas con la cooperación internacional: el apoyo a la Dirección General de Relaciones con África del Gobierno de Canarias y a otras instituciones canarias a través de la organización de reuniones de alto nivel, la organización de eventos y comités de pilotaje, en el marco de los proyectos de cooperación del Programa Europeo de Cooperación Transfronteriza España – Fronteras Exteriores (POCTEFEX II y III).

 

¿Qué te motivó orientar tu andadura profesionalhacia el comercio internacional?

El comercio internacional es una pieza clave de las relaciones internacionales en la actualidad. Sin los intereses del comercio, y en definitiva de los empresarios con presencia internacional, no tendría sentido el fenómeno de la globalización, que a todos nos incumbe. Por ello, conocer de cerca el mundo del comercio internacional, y trabajar por y en él, me permitió adentrarme de lleno en el complejo e interesantísimo mundo de los negocios internacionales, aportándome una visión más completa del mundo en el que vivimos.

 

Qué destacarías de tu experiencia como becario?

Mi experiencia como becario fue muy positiva, tanto personal como profesionalmente. No sólo me permitió conocer de cerca un país totalmente nuevo para mí y que nunca antes había contemplado en mi carrera, sino que llevé a cabo tareas nuevas, con un alto nivel de exigencia y que me iban poniendo a prueba continuamente. Durante el tiempo de duración de la beca traté de aprovechar al máximo la experiencia y di lo mejor de mí, pues era consciente de que se trataba de una oportunidad única para mi futuro. Siempre he creído fundamental que los canarios salgan de las islas a conocer mundo, puesto que es algo que enriquece mucho y que nos beneficia enormemente, así que el Programa de Becas de PROEXCA me parecía idóneo para conseguirlo.

 

¿En qué medida esta formación especializada supone una mejora en tus expectativas laborales?

Mis prácticas en PROEXCA fueron posteriormente muy bien valoradas para conseguir otra beca de la Dirección General de Relaciones con África del Gobierno de Canarias, en la Oficina Técnica de Cooperación (AECID) de la Embajada de España en Rabat; y también fueron clave para lograr acceder al prestigioso y exclusivo Blue Book de la Comisión Europea, en Bruselas, donde realicé otro período de formación en la Dirección General de Comercio (DG TRADE), en la Unidad de Relaciones Interinstitucionales y de Coordinación de Políticas. Gracias al background en comercio exterior adquirido durante mis prácticas, pude realizar un monitoreo y seguimiento de la política comercial de la UE a nivel mundial, especialmente los Acuerdos de Partenariado Económico (EPAs) entre la UE y los estados y regiones de África, Caribe y el Pacífico (ACP), y la política de Desarrollo Sostenible, entre otras, a través de la coordinación de la Dirección General con las demás instituciones de la UE: otras Direcciones Generales (DG DEVCO, DG NEAR, ECOFIN, etc.), Parlamento Europeo (Eurodiputados y Secretaría de Comercio Internacional), Consejo Europeo (Comité de Comercio), Comité de las Regiones, Consejo Económico y Social, etc.

¿Actualmente, ¿qué tareas profesionales estás desarrollando?

Próximamente asumiré la dirección de la Delegación del Gobierno de Canarias en Praia, Cabo Verde, lo que sin duda me permitirá seguir desarrollando mi trayectoria profesional en el mundo del comercio exterior, la cooperación internacional y las relaciones institucionales.

 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

En la actualidad, empresa e internacionalización van de la mano. En nuestro tiempo es impensable que una empresa sólo piense en el mercado local, pues la globalización en la que vivimos nos ha facilitado unas herramientas y unos instrumentos que son claves para poder salir al exterior. No obstante, siguen existiendo muchos miedos: desconocimiento de los mercados, idiomas, cultura, etc. Ahí está la importantísima labor del Export Manager, saber trasmitir la correcta información y generar la suficiente confianza para que la internacionalización de la empresa se convierta en un éxito.

¿Y a otros recién licenciados?

Animo a los jóvenes canarios en período de formación universitaria a apostar por el mundo de los negocios internacionales, y que aprovechen la oportunidad que PROEXCA les brinda con el Programa de Becas. Sin duda, nuestra ubicación atlántica, pero más bien nuestro papel como plataforma de acceso a África requerirá en el futuro muchos profesionales especializados en esta materia.

La experiencia

 

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.

 

No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.

Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.

En todos los sentidos, es una experiencia vital.

Desarrollo profesional

 

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.

 

Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.

 

En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.

 

La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.

 

Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

¿Y a otros recién licenciados?

 

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

 
 
 
 

Además, Expanish tiene un socio local en Arabia Saudí (o KSA como lo llamamos para abreviar), al que también debo prestar apoyo, contactando con sus proveedores en España y otros países, ayudando a desarrollar su estrategia para los proyectos que desean poner en marcha, como por ejemplo una sala de exposición, en la cual se pondrán muestras de productos de empresas españolas en su mayoría. Ya me encargaré de promocionar Canarias para que también tenga su representación.

 

La experiencia

 

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.

No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.

Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.

En todos los sentidos, es una experiencia vital.

Desarrollo profesional

 

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.

 

Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.

 

En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

 

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.

 

La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.

 

Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

 

¿Y a otros recién licenciados?

 

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

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