Woosung IB Europe, from the Canary Islands to the five continents

Woosung IB Europe, from the Canary Islands to the five continents

Tuesday, 13 March 2018

Woosong IB Europe is a company specialized in the production of inflatables for water parks. The idea rose up because we saw that tourism is a big growing industry. We realized that all countries have national strategies for increasing the number of visitors, and currently the number of tourists is increasing steadily. According to UNWTO data there were more than 1200 million tourists around the world in 2016, 25% more than in 2008, and that just counting people going to different countries. On the other side, the tourists have evolved.

"...we have suffered the Canary Islands long distance and we have had to learn to manage the logistics of our products. Sometimes getting the product to our client is the difference between winning or losing an operation."

Having a hotel with hammocks and a swimming pool is not enough anymore. Now, tourists want to feel and live experiences, so the water parks industry is booming. We have went from water parks that were nothing but a few pools and a springboard at best, to breakthrough technology water parks with electronic devices in the inflatables that check who went faster and who was more precise in pressing some bottom. All together led us into the adventure of producing inflatables for water slides.

 

Our range of products includes standard inflatables like individual and double rubber rings or water park mats. At the same time we have managed to be the exclusive producers for some water park rides construction companies that needed a particular type of inflatables called clovers, a four seat clover shaped inflatable used in a funnel shaped ride.  We have already signed an exclusivity agreement with the Canadian company Proslide which is for the water park industry what Mercedes or BMW are for the car industry. We are also negotiating with an important Mexican constructor.

From the very beginning, when we designed our business plan, we knew that the Canary Islands were a good place to set the company up. They have great conditions like the low taxation, qualified personnel, and a location that allow us to speak with our European clients in the morning and with the American ones in the evening. Nevertheless we also knew that we would need to expand overseas. There are more than 1,200 water parks around the world, half from them are level 2 or above, and those are the ones that have the rides that use our products.

 

There are six water parks in the Canary Islands and we have a market share of 100%, but that is not enough to maintain our company. That is why we needed to think about internationalize our activity. We made a demand research and hired local staff to guarantee that we fully understood our clients. We started with the closest countries and leapt to gain some market share. First in mainland Spain, Portugal, France, Italy…

 

Currently, we feel satisfied because we are present in 27 countries and we continue growing, both in sales and in clients. What is more, we have a 100% market share in some countries like Uruguay, and above 50% in mainland Spain and Portugal.

 

Our business is currently expanding. As we strengthen our position in some countries we start approaching to others. This year we have done our first sale in morocco, as well as in Belarus, Bulgaria and Panama. We are also trying to enter into the Brazilian and the Middle East markets. Brazil is a great touristic destination with good water parks. United Arab Emirates and Arabia have also built great modern water parks.

 

The internationalization is not an easy project and we had to deal with many issues. Among them to make our clients understand that our products are not the cheapest, but they are better than what our rivals offer. We have showed them that in the long term the numbers prove that it is better to buy a good product than a cheap one. Likewise we succeeded with our staff policy.  We were able to make or potential clients to take us into account, and we close many operations.

 

Currently, our greatest achievement is to be selling in a regular basis in four of the five continents. For achieving that goal we had the support of PROEXCA and the Canarias Aporta program that allowed us to be present in many international fairs in our sector, and also to conduct research missions.

 

Nevertheless, the process has not been a bed of roses. We have had difficulties, as any other company. Getting started is not easy and you make many mistakes at the beginning. The key is to learn from them and not committing them twice. In our case, we have suffered the Canary Islands long distance and we had to learn to manage the logistics of our products. Sometimes getting the product to our client is the difference between winning or losing an operation.

 

All in all, we feel satisfied. Woosunf sells in a great part of Europe. We have regular clients in America, in Mexico, Uruguay and Aruba, and we also do some sales to other countries. We have also close some operations in Asia and Africa where we have regularly worked in Ivory Coast, and since a month ago also in Morocco.  We are clearly a company with international projection.

 

Emérito Rodríguez

CEO/WOOSUNG INFLABLE BOAT EUROPE, S.L.

Tel: +34  922 820 606

Mail: emerito@zebec.co.kr

 

La experiencia

 

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.

 

No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.

 

Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.

 

En todos los sentidos, es una experiencia vital.

 

 

Desarrollo profesional

 

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.

 

Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.

 

En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

 

 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

 

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.

 

La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.

 

Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

 

¿Y a otros recién licenciados?

 

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

 
 
 
 

Además, Expanish tiene un socio local en Arabia Saudí (o KSA como lo llamamos para abreviar), al que también debo prestar apoyo, contactando con sus proveedores en España y otros países, ayudando a desarrollar su estrategia para los proyectos que desean poner en marcha, como por ejemplo una sala de exposición, en la cual se pondrán muestras de productos de empresas españolas en su mayoría. Ya me encargaré de promocionar Canarias para que también tenga su representación.

 

La experiencia

 

Con la imagen que los medios ofrecen sobre el mundo árabe, no es de extrañar que muchos, entre mis compañeros, amigos y mi familia, me mirasen casi con pena o directamente con temor al contarles dónde pasaría los siguientes 9 meses de mi vida. Pero yo lo tenía claro, esta iba a ser una experiencia increíble que es imposible tener en ningún otro lugar del mundo. Yo tenía razón. Será mi personalidad, o la idea que traía, pero he disfrutado y mucho de la experiencia de vivir en un país en el que están prohibidas por rigurosa ley islámica las discotecas y el cine entre otras muchas cosas, existen severas normas sobre vestimenta y cinco veces al día el país se paraliza en las horas de rezo.

 

No existe experiencia como la de trabajar en el extranjero, nada enriquece más a una persona. Estoy convencido de que mis compañeros de la beca piensan como yo, y si es al contrario es que no se lo han planteado de la manera adecuada. Malas y buenas experiencias se mezclan para hacer de nosotros excelentes profesionales, algo que tendrá su repercusión en nuestro futuro laboral.

 

Por último, pero muy importante para mí, estar aquí me ha permitido visitar países de los alrededores y otras ciudades dentro de Arabia Saudita que muy probablemente jamás habría visto de no ser por esta oportunidad. Destinos como Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Omán, incluso la India y otros quedan a mi alcance. Ya sea por motivos de trabajo o porque tengo un rato libre, he tenido la oportunidad de viajar y ver otros lugares.

 

En todos los sentidos, es una experiencia vital.

 

 

Desarrollo profesional

 

Gracias a mi trabajo aquí he aprendido mucho sobre la cultura árabe, norteamericana, la española y otras muchas, para los negocios y no sólo en los negocios. He adquirido múltiples habilidades y desarrollado mi confianza en mí mismo y en lo que soy capaz de hacer. Estoy aprendiendo árabe y he hecho infinidad de contactos, algunos de ellos en España pero la gran mayoría de ellos provienen de tantos lugares tan diversos que enumerarlos no tiene sentido.

 

Pero no sólo es el trabajo que se realiza, sino las circunstancias en las que lo hacemos. Por ejemplo, desde mi punto de vista un occidental capaz de adaptarse a la vida en Arabia Saudí demuestra ciertas capacidades, al igual que otros compañeros que habrán tenido que adaptarse a países y contextos muy diferentes. Cada lugar exige unas habilidades, enseña unas lecciones y nos hace madurar. Un seleccionador sabrá valorar adecuadamente estas experiencias, y es seguro que le llamarán la atención a la hora de examinar un currículum.

 

En definitiva, es mi opinión que un mismo trabajo desempeñado en otro país aporta mucho más en todos los sentidos, en lo personal y en lo profesional, de lo que jamás lo haría en nuestro propio país.

 

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

 

En mi opinión, el contexto actual del mundo deja a las empresas sin opciones en este aspecto, pues tratar de mantener un mercado cuando la competencia puede venir casi desde cualquier país del mundo, significa sentarse a esperar a que llegue el momento de tener que pelear por cada punto porcentual de cuota de mercado en el único mercado que tenemos.

 

La única alternativa es salir y enfrentarse a ese mercado difícil y competitivo fuera de nuestras fronteras, donde cada punto de cuota de mercado que ganamos es un extra y no la base de nuestros ingresos. Algunos encontrarán más fácil competir fuera que hacerlo en casa, porque entran en juego ventajas inesperadas, tales como una creciente reputación del producto español, entre otras.

 

Al final todo será para mejor, pues la competencia es extremadamente sana para los que son capaces de soportarla. El que no lo es debe ponerse a trabajar en ello cuanto antes, pues la competencia es cada vez mayor y pronto nadie en ningún lugar del mundo estará protegido de ella por medios artificiales o de algún otro tipo. Es una tendencia global. Como he podido comprobar en mi estancia en Arabia Saudí, ni siquiera el oligárquico mercado de los productores de crudo está a salvo en el presente.

 

¿Y a otros recién licenciados?

 

Si lo que he explicado en los demás apartados no convence a un recién licenciado para buscar la oportunidad de trabajar fuera, es que tiene otras prioridades en su vida o ha conseguido el trabajo de su vida en España. Aún en estos casos recomendaría buscar la oportunidad de experimentar aunque sea temporalmente la experiencia, se trata de algo realmente increíble que nos cambia, siempre para mejor.

Translated by  Daniel Palacios Martínez,  March  12th 2018

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