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Herramientas de Internacionalización

Encuentros empresariales

PROEXCA organiza encuentros empresariales favoreciendo el acercamiento empresarial e institucional entre Canarias y otras regiones de nuestro entorno geográfico.

De este modo los objetivos de este tipo de acción se podrían concentrar en los siguientes:

  • Poner en contacto a la empresa canaria con potenciales socios comercialeso industriales de los países participantes, y en consecuencia ampliar nuestra penetración en los mismos favoreciendo la instalación directa.
     
  • Reforzar y consolidar la ya existente actividad comercial de la empresa canaria en la zona.
     
  • Reforzar la cooperación interinstitucional en el marco de las actividades de internacionalización de la empresa canaria.
 

Campañas de promoción

En el marco de los Planes Sectoriales, PROEXCA desarrolla Campañas de Promoción en Puntos de Venta con el objetivo de introducir los productos canarios en los lineales de las principales cadenas de distribución en los mercados objetivo así como de facilitar el acceso de estos productos al surtido permanente de la cadena.

Estas campañas contribuyen a potenciar el conocimiento y el consumo de los alimentos de calidad procedentes de las Islas Canarias entre los clientes de los puntos de venta objetos de la promoción.

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Misiones comerciales Directas e Inversas

Son viajes colectivos realizados a un mercado objetivo, por varias empresas de un mismo sector o diferentes sectores.

PROEXCA realiza misiones comerciales con el principal objetivo de que las empresas canarias puedan conocer las características de producción y distribución en los mercados objetivo, así como de posicionar sus productos en nuevos mercados.

Características:
  • Constituyen un mecanismo moderno y eficiente para acceder a nuevos mercados.
  • Permite Presentar Productos y Servicios.
  • Se puede realizar la observación de los competidores.
  • Facilita el contacto directo con una gran gama de compradores profesionales.
  • Identificación de fortalezas y debilidades para competir en el mercado.
  • Experiencia empresarial.
  • Es un importante mecanismo para realizar contactos e iniciar negocios  con potenciales compradores.
  • Permite realizar labores de inteligencia comercial.
  • Permite ampliar las cuotas del mercado, fortalecer vínculos con sus actuales clientes y captar a nuevos o potenciales compradores.

Tipos de misiones comerciales:

Directas: Estas se realizan por un grupo de empresas de un mismo sector o de diferentes sectores a un potencial mercado objetivo.

Inversas: Las misiones Inversas dan a conocer la oferta de nuestras empresas a profesionales extranjeros y compradores potenciales que se desplazan a las islas desde los mercados objetivo.

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Participación en ferias

Una de las formas más directas e inmediata de ingresar en un nuevo mercado es participando en Ferias Internacionales.

Estos eventos internacionales son ocasiones únicas que congregan, en un mismo tiempo y lugar, la oferta mundial de uno o varios sectores determinados. También cabe destacar que se han convertido en los últimos años en un instrumento muy eficaz debido a que proporciona más beneficios y determina más rápidos resultados que cualquier otro instrumento de promoción.

PROEXCA, en el marco de los Planes Sectoriales, organiza la participación agrupada de empresas a las principales ferias internacionales.

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Publicidad y Relaciones Públicas

PROEXCA diseña y elabora campañas de publicidad y actos de relaciones públicas a medida, con el objetivo de favorecer el conocimiento del producto, en función a las necesidades establecidas en el plan de actividades a desarrollar por cada sector.

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Estudios de mercados

 

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