Outils d'Internationalisation
PROEXCA organise des rencontres d'entreprises qui favorisent le rapprochement des entreprises et des institutions des îles Canaries et d'autres régions proches.
De cette façon, les objectifs de ce type d'action pourraient se résumer comme suit :
- Mettre en contact l'entreprise canarienne et d'éventuels partenaires commerciaux ou industriels des pays participants, et par conséquent élargir notre propre participation en favorisant l'installation directe.
- Renforcer et consolider l'activité commerciale existante de l'entreprise canarienne dans la zone.
- Renforcer la coopération interinstitutionnelle dans le cadre des activités d'internationalisation de l'entreprise canarienne.
Dans le cadre des Plans Sectoriels, PROEXCA réalise des Campagnes de Promotion sur des Points de Vente, afin d'introduire les produits canariens au sein des principales chaînes de distribution des marchés « cibles », et favoriser l'accès permanent à ces produits.
Ces campagnes contribuent à faire connaître et favoriser la consommation des aliments de qualité provenant des Îles Canaries aux clients des points de vente qui font l'objet de la promotion
Il s'agit de voyages collectifs réalisés par plusieurs entreprises d'un même secteur ou de secteurs différents dans un marché « cible ».
PROEXCA réalise des missions commerciales afin que les entreprises canariennes puissent connaître les caractéristiques de production et de distribution des marchés ciblés, et diffuser leurs produits dans de nouveaux marchés.
Caractéristiques:
- Elles sont un moyen moderne et efficace d'accéder aux nouveaux marchés.
- Elles permettent de présenter des produits et des services.
- Elles permettent d'étudier la concurrence.
- Elles favorisent le contact direct avec un large éventail d'acheteurs professionnels.
- Identification des points forts et des points faibles pour entrer dans un nouveau marché.
- Expérience professionnelle.
- Elles représentent un moyen de se faire de nouveaux contacts et de faire des affaires avec des acheteurs potentiels.
- Elles permettent de réaliser des tâches d'intelligence commerciale.
- Elles permettent d'élargir les parts de marché, de renforcer les liens avec les clients actuels et de capter de nouveaux ou de potentiels acheteurs.
Types de missions commerciales:
Directes: elles sont réalisées par un groupe d'entreprises d'un même secteur ou de différents secteurs et ciblent un marché potentiel.
Inverses: les missions inverses diffusent l'offre de nos entreprises parmi les professionnels étrangers et les acheteurs potentiels qui se déplacent dans les îles depuis les marchés « cibles »
La participation aux foires internationales est l'une des façons les plus directes et immédiates de rentrer dans un nouveau marché.
Ces évènements internationaux sont une occasion unique de se faire connaître puisqu'ils réunissent au même endroit et au même moment l'offre mondiale d'un ou plusieurs secteurs déterminés. Par ailleurs, il convient de souligner qu'ils sont devenus, ces dernières années, un instrument de promotion très efficace, qui plus qu'aucun autre apporte des bénéfices et permet d'obtenir des résultats bien plus rapidement.
Dans le cadre des Plans Sectoriels, PROEXCA, organise la participation groupée d'entreprises aux principales foires internationales
